内容紹介（JPROより）

・長期の保障を確保しつつ老後の資産形成を提案しよう！
・"投資で成功する4つの法則"をかみくだいて説明する
・積立投資については"月掛けコツコツ"で理解を促す

〈本書で学ぶ保険販売の3つのポリシー〉
　これからの保険販売では、まずお客様に以下の3つの基本ポリシーを話すことが必要です。
　1つ目は長期の保障を売ること。「万が一＝ early death」のニードを満たすだけではなく、「live long ＝長生き」のライフプランが必要です。2つ目は、お客様の保険料は一円もムダにしないこと。保障がいらなくなったら全部お返しします。3つ目は、保険料を運用して、インフレ、増税、円安に負けないように増やしてお返しすることです。
　この3つのポリシーをしっかりとお客様に話して、営業の差別化を図ります。そして資産形成プランをご契約いただき、お客様と一生涯のお付き合いをすることが大切です。
　ぜひ、ドル保険・変額保険の販売ノウハウを本書で習得してください。
プロローグ
　〜渋井林檎　MDRTの達人と出会う

レッスン1　ニードセールスからウォンツセールスへ
　〜「ウォンツ＝欲しくさせる」セールスを実践する
　〜財産形成話法で興味を引き付ける
　〜「わたしの使命」を伝えて締めくくる

レッスン2　ドル終身保険のセールストーク
　〜テレビ通販のトークで伝える話法を身につける
　〜ドル終身保険の3つのメリットを説く
　〜ドルが円に対してインフレに強い理由（初級編）
　〜金利が上昇すると債券価格は下がる（上級編）
　〜アメリカの政策金利が機動的に上下できる理由
　〜米ドルの強さの本質を説く

レッスン3　必要保障額の説明トーク
　〜4つの資金についての説明スタート
　〜長い保険の必要性を説く

レッスン4　ドル終身保険のプレゼンテーション・その1
　〜老後の生活費、医療費、介護費用を同時に賄う
　〜ドル投資における為替リスクを説く
　〜紹介入手についても忘れず依頼する

レッスン5　ドル終身保険のプレゼンテーション・その2
　〜21世紀型プランの提案
　〜厚生年金の受給繰下げをシミュレーション

レッスン6　変額保険のセールストーク
　〜「損金＝ムダ使い」を理解する
　〜企業へのドル変額保険のアプローチ
　〜繰り延べた利益をどう有効活用するか

レッスン7　変額保険のプレゼンテーション
　〜リスク商品はインフレに強いことを説明する
　〜投資で成功する秘訣・その1「複利効果を最大限使う」
　〜投資で成功する秘訣・その2「場所の分散」
　〜投資で成功する秘訣・その3「時間の分散」
　〜投資で成功する秘訣　その4「手数料の安い商品を選ぶ」

レッスン8　社長の損金保険を撃破する
　〜変額保険で夢の実現を説く

内容紹介（「BOOK」データベースより）

投資のキーワードは“月掛けコツコツ”だ！長期保障を確保しつつ老後の資産形成を提案する！

目次（「BOOK」データベースより）

１　ニードセールスからウォンツセールスへ／２　ドル終身保険のセールストーク／３　必要保障額の説明トーク／４　ドル終身保険のプレゼンテーション・その１／５　ドル終身保険のプレゼンテーション・その２／６　変額保険のセールストーク／７　変額保険のプレゼンテーション／８　社長の損金保険を撃破する

著者情報（「BOOK」データベースより）

福地恵士（フクチケイジ）
１９５７年９月東京生まれ。１９８１年４月ＨＯＹＡ株式会社入社。眼鏡店のルートセールスを１０年経験。１９９１年４月ソニー生命保険株式会社にライフプランナーとして入社。９年間の在任中に社長杯８回入賞。１９９８年４月エグゼクティブライフプランナー（部長格）認定。２０００年３月株式会社エイムを設立し代表取締役に就任。２０２０年６月現在、ＭＤＲＴ２８回登録、成績資格終身会員。自らの現役の生保セールス活動の傍ら、生保セールス育成、営業マネージャー研修等の営業教育事業を展開中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）