ドル保険・変額保険はこうして売る![福地恵士]
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ドル保険・変額保険はこうして売る!
福地恵士

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商品基本情報

  • 発売日:  2020年07月10日頃
  • 著者/編集:   福地恵士
  • 出版社:   近代セールス社
  • 発行形態:  単行本
  • ISBNコード:  9784765021821

商品説明

【内容情報】(出版社より)
・長期の保障を確保しつつ老後の資産形成を提案しよう!
・"投資で成功する4つの法則"をかみくだいて説明する
・積立投資については"月掛けコツコツ"で理解を促す

〈本書で学ぶ保険販売の3つのポリシー〉
 これからの保険販売では、まずお客様に以下の3つの基本ポリシーを話すことが必要です。
 1つ目は長期の保障を売ること。「万が一= early death」のニードを満たすだけではなく、「live long =長生き」のライフプランが必要です。2つ目は、お客様の保険料は一円もムダにしないこと。保障がいらなくなったら全部お返しします。3つ目は、保険料を運用して、インフレ、増税、円安に負けないように増やしてお返しすることです。
 この3つのポリシーをしっかりとお客様に話して、営業の差別化を図ります。そして資産形成プランをご契約いただき、お客様と一生涯のお付き合いをすることが大切です。
 ぜひ、ドル保険・変額保険の販売ノウハウを本書で習得してください。
プロローグ
 〜渋井林檎 MDRTの達人と出会う

レッスン1 ニードセールスからウォンツセールスへ
 〜「ウォンツ=欲しくさせる」セールスを実践する
 〜財産形成話法で興味を引き付ける
 〜「わたしの使命」を伝えて締めくくる

レッスン2 ドル終身保険のセールストーク
 〜テレビ通販のトークで伝える話法を身につける
 〜ドル終身保険の3つのメリットを説く
 〜ドルが円に対してインフレに強い理由(初級編)
 〜金利が上昇すると債券価格は下がる(上級編)
 〜アメリカの政策金利が機動的に上下できる理由
 〜米ドルの強さの本質を説く

レッスン3 必要保障額の説明トーク
 〜4つの資金についての説明スタート
 〜長い保険の必要性を説く

レッスン4 ドル終身保険のプレゼンテーション・その1
 〜老後の生活費、医療費、介護費用を同時に賄う
 〜ドル投資における為替リスクを説く
 〜紹介入手についても忘れず依頼する

レッスン5 ドル終身保険のプレゼンテーション・その2
 〜21世紀型プランの提案
 〜厚生年金の受給繰下げをシミュレーション

レッスン6 変額保険のセールストーク
 〜「損金=ムダ使い」を理解する
 〜企業へのドル変額保険のアプローチ
 〜繰り延べた利益をどう有効活用するか

レッスン7 変額保険のプレゼンテーション
 〜リスク商品はインフレに強いことを説明する
 〜投資で成功する秘訣・その1「複利効果を最大限使う」
 〜投資で成功する秘訣・その2「場所の分散」
 〜投資で成功する秘訣・その3「時間の分散」
 〜投資で成功する秘訣 その4「手数料の安い商品を選ぶ」

レッスン8 社長の損金保険を撃破する
 〜変額保険で夢の実現を説く

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
投資のキーワードは“月掛けコツコツ”だ!長期保障を確保しつつ老後の資産形成を提案する!

【目次】(「BOOK」データベースより)
1 ニードセールスからウォンツセールスへ/2 ドル終身保険のセールストーク/3 必要保障額の説明トーク/4 ドル終身保険のプレゼンテーション・その1/5 ドル終身保険のプレゼンテーション・その2/6 変額保険のセールストーク/7 変額保険のプレゼンテーション/8 社長の損金保険を撃破する

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
福地恵士(フクチケイジ)
1957年9月東京生まれ。1981年4月HOYA株式会社入社。眼鏡店のルートセールスを10年経験。1991年4月ソニー生命保険株式会社にライフプランナーとして入社。9年間の在任中に社長杯8回入賞。1998年4月エグゼクティブライフプランナー(部長格)認定。2000年3月株式会社エイムを設立し代表取締役に就任。2020年6月現在、MDRT28回登録、成績資格終身会員。自らの現役の生保セールス活動の傍ら、生保セールス育成、営業マネージャー研修等の営業教育事業を展開中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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