内容紹介（出版社より）

BtoBマーケター必読！
売上UPの王道示す

　BtoB（製造業など）企業のマーケティング意欲は高く、「MA」などのマーケティングツールが導入され、最近では「インサイドセールス」という専門組織もつくられています。

　しかし、本書の著者は「マーケティング活動が売上に結びついていない」と主張しています。いろいろなツールが導入されていますが、「それらが部分最適でうまくつながっておらず、効果を発揮できないでいる」というわけです。

　思い当たるふしがある方は、本書が助けになることでしょう。

　著者は、「日本のBtoB企業はなぜマーケティングで効果を出せないでいるのか」という課題に向き合い、その本質を解き明かすとともに、効果を出すために必要な方法を提示しています。

　新たな方法といっても、「ツール導入など」の話ではありません。すでに各社には「使えるツールがある」という前提で、それらをうまく使うための、基本的なマーケティングフレームワークを学び直そうという話です。

　学ぶべき知識は、この本にすべて載っています。例えば、「STP」「イノベーションのベルカーブ」「ホールプロダクト」「キャズム」などです。どこかで聞いたことがあるキーワードがたくさん出てきます。ポイントは、「企業として」マーケティングの知識を学び直すことです。「マーケターだけ」が学んでもダメなのです。BtoB企業の役員・社員が本書を手に取り、自社の「マーケティング偏差値」を上げることができれば、おのずと売上UPがついてきます。
第1章　BtoBマーケティング、日本の通信簿
第2章　日本企業の実情
第3章　日本が遅れた理由、追い付けない要因
第4章　世界に追い付く戦略的思考
第5章　マーケティング偏差値を上げる
第6章　コト売りとデマンドセンター
第7章　その先のアラインメントへ

内容紹介（「BOOK」データベースより）

マーケティング理解度ＵＰで売上ＵＰ。偏差値アップの最良テキスト。

目次（「BOOK」データベースより）

第１章　ＢｔｏＢマーケティング、日本の通信簿／第２章　日本企業の実情／第３章　日本が遅れた理由、追い付けない要因／第４章　世界に追い付く戦略的思考／第５章　マーケティング偏差値を上げる／第６章　コト売りとデマンドセンター／第７章　その先のアラインメントへ

著者情報（「BOOK」データベースより）

庭山一郎（ニワヤマイチロウ）
シンフォニーマーケティング株式会社代表取締役。中央大学大学院ビジネススクール客員教授。ＩＤＮ（ＩｎｔｅｒＤｉｒｅｃｔ　Ｎｅｔｗｏｒｋ：インターダイレクトネットワーク）理事。日本人材ビジネス協議会副理事長。１９６２年生まれ、中央大学卒。１９９０年にシンフォニーマーケティング株式会社を設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）