BtoBマーケティングやってるつもりのメカニズム
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BtoBマーケティング偏差値UP
庭山 一郎

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商品基本情報

  • 発売日:  2020年08月21日頃
  • 著者/編集:   庭山 一郎
  • 出版社:   日経BP
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  240p
  • ISBNコード:  9784296107001

商品説明

【内容情報】(出版社より)
BtoBマーケター必読!
売上UPの王道示す

 BtoB(製造業など)企業のマーケティング意欲は高く、「MA」などのマーケティングツールが導入され、最近では「インサイドセールス」という専門組織もつくられています。

 しかし、本書の著者は「マーケティング活動が売上に結びついていない」と主張しています。いろいろなツールが導入されていますが、「それらが部分最適でうまくつながっておらず、効果を発揮できないでいる」というわけです。

 思い当たるふしがある方は、本書が助けになることでしょう。

 著者は、「日本のBtoB企業はなぜマーケティングで効果を出せないでいるのか」という課題に向き合い、その本質を解き明かすとともに、効果を出すために必要な方法を提示しています。

 新たな方法といっても、「ツール導入など」の話ではありません。すでに各社には「使えるツールがある」という前提で、それらをうまく使うための、基本的なマーケティングフレームワークを学び直そうという話です。

 学ぶべき知識は、この本にすべて載っています。例えば、「STP」「イノベーションのベルカーブ」「ホールプロダクト」「キャズム」などです。どこかで聞いたことがあるキーワードがたくさん出てきます。ポイントは、「企業として」マーケティングの知識を学び直すことです。「マーケターだけ」が学んでもダメなのです。BtoB企業の役員・社員が本書を手に取り、自社の「マーケティング偏差値」を上げることができれば、おのずと売上UPがついてきます。
第1章 BtoBマーケティング、日本の通信簿
第2章 日本企業の実情
第3章 日本が遅れた理由、追い付けない要因
第4章 世界に追い付く戦略的思考
第5章 マーケティング偏差値を上げる
第6章 コト売りとデマンドセンター
第7章 その先のアラインメントへ

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
マーケティング理解度UPで売上UP。偏差値アップの最良テキスト。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 BtoBマーケティング、日本の通信簿/第2章 日本企業の実情/第3章 日本が遅れた理由、追い付けない要因/第4章 世界に追い付く戦略的思考/第5章 マーケティング偏差値を上げる/第6章 コト売りとデマンドセンター/第7章 その先のアラインメントへ

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
庭山一郎(ニワヤマイチロウ)
シンフォニーマーケティング株式会社代表取締役。中央大学大学院ビジネススクール客員教授。IDN(InterDirect Network:インターダイレクトネットワーク)理事。日本人材ビジネス協議会副理事長。1962年生まれ、中央大学卒。1990年にシンフォニーマーケティング株式会社を設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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