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蘇る営業　「質問型営業」で結果につなげた9の実話

青木毅

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商品情報

発売日： 2020年10月01日頃
著者／編集：青木毅(著)
出版社：同文舘出版
発行形態：単行本
ページ数： 208p
ISBN： 9784495540753

商品説明

内容紹介（JPROより）

営業の仕事に悩む皆さまへ

本書には、目覚ましい活躍を遂げた9社の話が登場します。
すべて私自身が指導した実話をもとにしています。

思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、
新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、
新人教育に苦戦する中堅営業マン……。
登場人物の誰かに、ご自身を重ねることができるはずです。
読み終える頃には、明日からの仕事が楽しみな「あなた」がいることでしょう。

累計20万部突破の
「質問型営業」シリーズ最新刊！
実話に基づく9の営業ストーリー
Case1　省力化システム営業　　飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話
Case2　介護営業　　アプローチが上達し、地域一番店になった話
Case3　不動産営業　　お客様の反論に対処できるようになり、わずか2ヶ月で受注できた話
Case4　広告営業　　ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話
Case5　医療サービス営業　　お客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話
Case6　ブライダル営業　　価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話
Case7　保険営業　　アドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話
Case8　自動車営業　　「思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話
Case9　リビルト部品営業　　自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が2倍になった話

内容紹介（「BOOK」データベースより）

思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン…。「質問型営業」シリーズ最新刊！実話に基づく９の営業ストーリー。

目次（「BOOK」データベースより）

１　省力化システム営業ー飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話／２　介護営業ーアプローチが上達し、地域一番店になった話／３　不動産営業ーお客様の反論に対処できるようになり、わずか２ヶ月で受注できた話／４　広告営業ーゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話／５　医療サービス営業ーお客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話／６　ブライダル営業ー価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話／７　保険営業ーアドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話／８　自動車営業ー「思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話／９　リビルト部品営業ー自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が２倍になった話

著者情報（「BOOK」データベースより）

青木毅（アオキタケシ）
大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。セールスマン１，０００名以上の中で５年間の累積業績１位の実績をあげる。９８年には個人・代理店実績全国１位となり、世界８４ヶ国の代理店２，５００社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズを設立後、「質問型セルフマネジメント」を開発し、大阪府や大阪府警、東京都などの自治体へ質問型コミュニケーションを指導する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）