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小山昇の“実践”ランチェスター戦略 成果を確実に出し続ける科学的な方法
小山昇

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商品情報

  • 発売日:  2020年10月05日頃
  • 著者/編集:   小山昇
  • 出版社:   あさ出版
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  264p
  • ISBN:  9784866672380

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商品説明

内容紹介(出版社より)

「1位が総取り」もしくは「1位以外はすべてビリ」の時代に、オンリーワンではなく、シェアナンバーワンになるための戦略ーーそれが「ランチェスター戦略」です。

現役経営者であり、全国の中小企業750社超のコンサルティングを行う著者が自社で導入し、会員企業にも指導している「ランチェスター戦略」を初めて体系的に解説。

営業・販売・サービスだけでなく、採用や人事、ネット戦略等への応用の仕方も紹介。

内容紹介(「BOOK」データベースより)

古くて新しい科学的な戦略の実践法を徹底解説。営業に加え、経営、販売、マーケティング、サービス、採用、ネット、社員教育への活用法も。26社の実例大公開!

目次(「BOOK」データベースより)

第1章 弱者には弱者の戦い方がある(弱者が強者に勝つために必要なこと/ランチェスター戦略の神髄は「一点集中」 ほか)/第2章 自社が戦うべき「戦場」を決める(戦力を集中させるのは、成果が出るテリトリー/商圏を区切り、見える化せよ ほか)/第3章 その「武器」でライバルに勝てますか?(高いマットが売れるのは、競合にない「武器」があるから/社名でも競合に差をつけられる!? ほか)/第4章 強い営業組織をつくる(社長頼みの営業では成長が止まる/ランチェスター戦略を営業組織の共通言語にする ほか)/第5章 ランチェスター戦略で「強者」に変身した元「弱者」たち(株式会社丸山自動車/株式会社meteco ほか)

著者情報(「BOOK」データベースより)

小山昇(コヤマノボル)
株式会社武蔵野代表取締役社長。1948年山梨県生まれ。東京経済大学卒。1976年日本サービスマーチャンダイザー(現・武蔵野)に入社。一時期、独立して自身の会社を経営していたが、1987年に株式会社武蔵野に復帰。1989年より社長に就任。赤字続きだった武蔵野を増収増益、売上75億円(社長就任時の10倍)を超える優良企業に育てる。2001年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サポート事業」を展開。現在、750社超の会員企業を指導(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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商品レビュー(6件)

総合評価
 3.4

ブックスのレビュー(1件)

  • 丁寧な対応に感謝しています
    偽旦那
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2020年11月22日

    満足のいく書籍です。この時期にのんびり読むには最適かと思います。

    0人が参考になったと回答

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