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ヨイショする営業マンは全員アホ[宗世羅]
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ヨイショする営業マンは全員アホ
宗世羅

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商品情報

  • 発売日:  2020年11月27日頃
  • 著者/編集:   宗世羅
  • 出版社:   飛鳥新社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  256p
  • ISBN:  9784864107921

商品説明

【内容情報】(出版社より)
チャンネル登録者数、8カ月で12万人突破!

元野村證券YouTuber、待望の初著書!




YouTube「宋世羅の羅針盤ちゃんねる」から厳選+新規書き下ろしのベスト版!




綺麗事一切なし!

「茶番じゃない、現場の営業教えたるわ!」
PART1 教科書通りの営業から脱却せよ
1 それ、現場でやったらただのアホ
2 雑魚な営業マンほど、自分の型を崩せない
3 お客様の信頼を失う行為
4 飛び込み営業の極意
5 口が勝手に動くまでトレーニングせよ
6 ヨイショはするな
7 最初の雑談はすっ飛ばしてもいい
8 契約成立した後にこそ雑談せよ
9 クレームは100%受け止めろ
10 大口と小口を同様に扱ってはいけない
11 デメリットがある商品の売り方
12 超使える営業キラーフレーズ
13 「営業はいらない」と言う奴は全員アホ
14 お客様の感情を甘く見ると失敗する
15 就活生に伝えたい営業職の魅力

PART2 結論、成功できるのはドブ板営業マンだけ
16 商談の最初からクロージングを意識せよ
17 なぜ失敗をするべきなのか
18 野村證券時代の失敗から学んだこと
19 センシティブ情報の聞き出し方
20 テレアポはこうやってねじ込め
21 5分以上反省してはいけない
22 お客様に理不尽に舐められた時の対処法
23 売ってはいけないお客様
24 目標数字はその場その場で変えていい
25 私が実際使っている細かい営業テクニック
26 紹介営業の極意
27 買う人、買わない人の見分け方

PART3 “売れる”人間力を生み出せ
28 お客様はなぜ「あなた」を選ぶのか
29 調子乗り力
30 本番で実力以上の結果を出す方法
31 大物相手にビビらない方法
32 人間にモテるよりヤギにモテるjぴがすごい
33 思考力がなければクワガタと同じ
34 「わからない=嫌い」では置いていかれる
35 「悲劇のヒロイン」 で全然オッケー
36 決断できる人間にはたくさんのメリットがある
37 いい営業マンを見分ける方法
38 会社の看板を外しても、お客様はついてくる
39 会社での経験なんて一歩出ればガラクタになる

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
大口と小口を同様に扱ってはいけない。最初の雑談はすっ飛ばしてもいい。買う人、買わない人の見分け方。大物相手にビビらない方法。超使える営業キラーフレーズ。テレアポはこうやってねじ込め…綺麗事一切なしの現場営業論。“売れる”人間力を生み出す39の法則。

【目次】(「BOOK」データベースより)
1 教科書通りの営業から脱却せよ(それ、現場でやったらただのアホ/雑魚な営業マンほど、自分の型を崩せない/お客様の信頼を失う行為 ほか)/2 結論、成功できるのはドブ板営業マンだけ(商談の最初からクロージングを意識せよ/なぜ失敗をするべきなのか/野村證券時代の失敗から学んだこと ほか)/3 “売れる”人間力を生み出せ(お客様はなぜ「あなた」を選ぶのか/調子乗り力/本番で実力以上の結果を出す方法 ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
宋世羅(ソンセラ)
1989年生。大阪府出身。早稲田大学野球部を経て、野村證券入社。証券営業マンとして社内表彰多数。4年間勤務の後、独立し、現在はフルコミッション(完全歩合制)の保険営業マン(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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商品レビュー(7件)

総合評価
 3.71

ブックスのレビュー

  • 迷ってるなら買うべき
    いっぺー0405
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2020年12月21日

    Youtubeで知って買うことを検討されてる人が多いと思いますが、
    宋さんがYoutubeで語っていたことの全て+αが記してあります。
    気になる方は買って損がないと思います。
    宋だけに。

    0人が参考になったと回答

  • (無題)
    購入者さん
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2020年11月07日

    営業職の夫(大阪人)が大ファンで、YouTubeも毎回、いや同じものでも何回も毎日見てるぐらいの大大大大ファンです。
    本の発売を知り、すぐ予約しろ!とのことでしました。
    本が届くのを楽しみにしています。(夫が)
    →本が届きました!
    夫曰く、YouTubeでの話も多いけど、明日から使える営業トークだそうです。
    クレーム対応はもうちょっとかな?など偉そうに言ってましたが、営業してる方にはぜひぜひオススメの本だそうです。

    0人が参考になったと回答

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