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「あなたから買いたい」と言われる超★営業思考[金沢景敏]
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「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考
金沢 景敏

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商品基本情報

  • 発売日:  2021年02月18日頃
  • 著者/編集:   金沢 景敏
  • 出版社:   ダイヤモンド社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  400p
  • ISBNコード:  9784478111222

商品説明

【内容情報】(出版社より)
プルデンシャル生命保険において、全世界で他の追随を許さない圧倒的な実績を残した「伝説の営業マン」は、「何」を考えて、「何」をしてきたのか?
「圧倒的な量が質を生む」「運気のよい人とだけ付き合う」「媚びるな、サービスをしろ」「目先の売上より資産をつくれ」「影響力を活用する」など、実体験に基づいた「行動指針」と「思考法」を全公開!

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
プルデンシャル生命で「前人未到」の業績をあげた「伝説の営業マン」は何を考えていたか?「売る」のをやめたら、爆発的に売れた!

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 営業は「確率論」である/第2章 見えない「資産」を積み上げる/第3章 お客様と「Weの関係」になる/第4章 媚びるな、サービスをしろ/第5章 結果は「出す」ものではなく、「出る」ものである/第6章 「影響力」を上手に扱う

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
金沢景敏(カナザワアキトシ)
元プルデンシャル生命保険ライフプランナー。AthReebo(アスリーボ)株式会社代表取締役。入社1年目にして、プルデンシャル生命保険の国内営業社員約3200人中の1位(個人保険部門)になったのみならず、日本の生命保険募集人登録者、約120万人の中で毎年60人前後しか認定されない「Top of the Table(TOT)」に3年目で到達。最終的には、TOT基準の4倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な実績を残した。1979年大阪府出身。東大寺学園高校では野球部に所属し、卒業後は浪人生活を経て、早稲田大学理工学部に入学。実家が営んでいた事業の倒産を機に、学費の負担を減らすため早稲田大学を中退し、京都大学への再受験を決意。2ヶ月の猛烈な受験勉強を経て京都大学工学部に再入学。京都大学ではアメリカンフットボール部で活躍した。大学卒業後、2005年にTBS入社。スポーツ番組のディレクターや編成などを担当したが、テレビ局の看板で「自分がエラくなった」と勘違いしている自分自身に疑問を感じて、2012年に退職。完全歩合制の世界で自分を試すべく、プルデンシャル生命保険に転職した。2020年10月、プルデンシャル生命保険を退職。人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo(アスリーボ)株式会社を起業した(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(1件)

総合評価
 

ブックスのレビュー

  • 社会人なら読んでもらいたい本
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2021年03月02日

    営業職に限らず社会人なら読んでもらいたい本です。
    圧倒的な結果を出された著者は、最初から効率が良かったわけではなく、母数(面会する顧客)を増やすために寝袋を事務所に持ち込んで泊り込みで働かれていました。
    過去の良い例はマネしながらも、小手先のテクニックを使うのではなく、回数を重ねて自分らしい方法を見つけていくのは、営業職だけでなく社会人なら意識したいスタンスだと思いました。
    圧倒的な結果を出された方の方法は難解なテクニックでなく、自分自身のスタンスおよび行動であり、自分に取り込んで働いていきます。

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