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落ちこぼれ営業マンが見つけた「勝利の法則」
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落ちこぼれ営業マンが見つけた「勝利の法則」 度胸がなくても、ト-クが下手でも絶対に売れるセオリ
渡辺茂一郎

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商品基本情報

  • 発売日:  2004年03月
  • 著者/編集:   渡辺茂一郎
  • 出版社:   すばる舎
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  223p
  • ISBNコード:  9784883993468

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
「次の一手」を考えれば、どんどん契約できるようになる。これで仕事が「つらい」から「おもしろい」に変わる。普通の人でも結果を出せるセールス方法。

【目次】(「BOOK」データベースより)
プロローグ 誰でも結果を出せる「セールス方法」がある!/1 この準備をすれば、「魅力的な商談」に参加できる!/2 この手順通りに「商談」を進めれば、契約を取れる!/3 この「商談シナリオ」で「大口契約」を取れる!/4 「面談用ツール」を工夫すれば、トークが下手でもお客さまを説得できる!/5 勝ち続ける人は、「再購買のサイクル」をつくっている!

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
渡辺茂一郎(ワタナベモイチロウ)
1955年3月12日生まれ。1978年3月早稲田大学政治経済学部卒業。同年、富士ゼロックス(株)に入社。京都・東京の営業所にてコピー機・ファクシミリ・ネットワーク機器などの営業をする。新人時代の成績は600人中、最下位。約二年間にわたって低調な営業活動を続けるが、やがて自分なりの営業スタイルを探し当て、見事、営業成績でトップに躍り出る。その後も快進撃を続け、数々の表彰を受ける。営業教育部門に異動した後、2000年には自ら希望して(株)富士ゼロックス総合教育研究所の営業コンサルタントに転身。現在、同社の西日本支社長。得意領域は戦略的ソリューション営業への変革コンサルテーション。柔和な人柄と科学的な営業活動の両面を併せ持つコンサルタントとして、お客さまからは絶大な信頼を得ている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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