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モノが売れない時代を勝ち抜く超ソリューション営業[大橋和幸]
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モノが売れない時代を勝ち抜く 超ソリューション営業
大橋和幸

1,980(税込)送料無料

  • 発行形態:
  • 紙書籍 (単行本)

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商品情報

  • 発売日:  2021年04月01日頃
  • 著者/編集:   大橋和幸
  • 出版社:   ダイヤモンド社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  208p
  • ISBN:  9784478090695

商品説明

内容紹介(出版社より)

営業職はもはや「売る」だけが仕事ではない。商品、サービス、人脈などあらゆるリソースを使って「新たな需要」を創造できてこそ顧客に求められ、結果を出せるのだ。不毛な「価格商談」を抜け出す方法、非接触時代に有効な「情報接待」など、多数の企業で成果を上げる辣腕コンサルタントによる小売業向け営業の指南書!

内容紹介(「BOOK」データベースより)

営業に携わる者はもはや単なる「セールスパーソン」ではない。自社・他社の商品、サービス、人脈などあらゆるリソースを使って「新たな需要」を創造してこそ、顧客に求められ、ひいては着実に利益を上げることができるのだ。つまり、顧客満足を最大値にすることが「営業の本質」である。本書では、その「本質」を理解し行動を起こすためのノウハウを余すところなく伝授する。

目次(「BOOK」データベースより)

第1章 激変する営業環境を生き抜く(消費者の多様化/小売業の現状と販売チャネルの変化 ほか)/第2章 営業接点の再構成(小売業の生産性の低下/推進組織のパワーシフト ほか)/第3章 営業機能の拡張(課題解決力を高める組織の構築/組織の「心臓音」-RPDCサイクル ほか)/第4章 「超ソリューション」営業ーフルライン・フルファンクション(営業が提供するものは「超ソリューション」/フルライン戦略 ほか)/第5章 デジタルとリアルの融合(「会えない」時代の営業方法/ハイブリッド営業=デジタルとリアルの融合 ほか)

著者情報(「BOOK」データベースより)

大橋和幸(オオハシカズユキ)
1961年生まれ。株式会社エムディ・ソリューションズ代表取締役社長。明治製菓(現・明治)に入社、小売企業担当営業で研鑽を積む。2001年に独立し、株式会社エムディ・ソリューションズを設立。営業コーチング(研修・コンサルティング)や製品開発支援、情報提供、米国流通視察ツアー主催などを専門とする企業アドバイザーとして、食品/日用雑貨/化粧品メーカー・卸、小売業、外食産業をはじめとする様々な企業の業績アップに貢献する。一般社団法人ブランド戦略経営研究所(BSMI)理事のほか、関西大学商学部大学院講師、日本プロモーショナル・マーケティング協会講師なども歴任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(1件)

総合評価
 

ブックスのレビュー(1件)

  • 小売業に携わるセールス必見
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2021年04月10日

    顧客に必要とされる営業とは何か、特に小売業に携わる上で必要な情報、具体的な手法がこの本には数多く詰まってます!これができれば顧客の期待を大きく超える営業マンになれそうです!

    0人が参考になったと回答

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