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会話で学ぶ！プロフェッショナルを目指す人の「投信営業」の教科書

中村貴司

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商品情報

発売日： 2021年03月11日頃
著者／編集：中村貴司(著)
出版社：近代セールス社
発行形態：単行本
ページ数： 176p
ISBN： 9784765022033

商品説明

内容紹介（JPROより）

投信営業の担当者が、マーケットの動きに一喜一憂・右往左往することなく、
お客さまに合理的な投資行動を促し、投資信託での中長期的な資産形成に
つなげてもらうには、どうしたらいいのかーー。

その答えを追い求めた著者がたどり着いた答えは、
「投資メンタルマネジメント」「行動コーチング」という、
行動ファイナンスの考え方をもとにした新しいスキルを、
投信営業に取り入れることでした。
そしてそれは、いま金融業界が求められている「顧客本位の営業」に
つながるものでもあります。

本書ではそんな「投資メンタルマネジメント」と「行動コーチング」について、
地銀の支店で投信営業を担当する「加藤君」と、
研修講師として若手育成に務める「中村先輩」との
「笑いあり涙ありのユーモアあふれる実践的な会話」により、
わかりやすく解説しています。
また、その会話の中で、「ファンダメンタルズ分析」「テクニカル分析」
「行動ファイナンス」などの投資手法を用いて、
実際の日本株の動きをどのように捉え、投資判断を下していけばいいのかも
しっかりとカバーしています。

2018年末の株価急落から、2020年のコロナショックとその後の株価の急回復までの
実際の市場の動きを材料として解説が行われており、
非常に具体的で、臨場感のある解説となっています。

ぜひ本書で、「次世代の顧客本位の投信営業スキル」と
「市場の動き多角的に捉える実践的な株式投資のノウハウ」を
つかんでいただければと思います。

内容紹介（「BOOK」データベースより）

会話形式だから楽しく学べる！お客さま、会社、営業担当者の「Ｗｉｎ-Ｗｉｎ-Ｗｉｎ」を実現するこれまでにない内容の投信営業テキスト！！

目次（「BOOK」データベースより）

第１章　次世代に通用する投信営業スキルを身につけよう／第２章　多様な投資対象とファンダメンタルズ分析を学ぶ／第３章　お客さま個々のニーズを踏まえた提案を行うには／第４章　投資分析の手法とマーケットでの実践方法を学ぶ／第５章　「投資メンタルマネジメント」と「行動コーチング」を学ぶ／第６章　事例から学ぶ顧客本位の営業の実践ノウハウ／最終章　コロナ相場に行動コーチングのスキルを生かす

著者情報（「BOOK」データベースより）

中村貴司（ナカムラタカシ）
東海東京調査センターシニアストラテジスト。日系・外資系証券会社、損保・証券系運用会社でのアナリストや、年金基金、投資信託のファンドマネージャー等を経て現職。英国国立ウェールズ大学経営大学院ＭＢＡ。アライアント国際大学・カリフォルニア臨床心理大学院米国臨床心理学修士号（ＭＡ）。慶應義塾大学商学部卒。国際公認投資アナリスト（ＣＩＩＡ）、国際テクニカルアナリスト連盟検定テクニカルアナリスト（ＭＦＴＡ）、ＣＦＰ、英国王立勅許鑑定士（ＭＲＩＣＳ）、不動産証券化協会認定マスター、中小企業診断士。日経ＣＮＢＣなどのＴＶ・メディアに出演。日経新聞、ＱＵＩＣＫ、ロイター、ブルームバーグ、時事通信、東洋経済オンラインなどでも執筆、コメントを行う。世界のテクニカルアナリスト協会を束ねる国際テクニカルアナリスト連盟（ＩＦＴＡ）の理事などを歴任し、早稲田大学ビジネスファイナンスセンターや同志社大学、青山学院大学等でも講師を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）