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本業支援&融資獲得 法人取引アプローチ
近代セールス社編

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商品情報

商品説明

内容紹介(出版社より)

長らく続く金利状況から法人の融資獲得は熾烈を極めています。金融機関は金利競争の真っただ中に置かれ、思うような成果を上げられていません。しかし、貸し手の都合ばかり考え、企業の様々なニーズへの対応を忘れてはいないでしょうか。
 商品販売に関する情報や新商品開発、人材の確保や研修・教育、相続や事業承継に至るまで、顕在化・潜在化する多くのニーズがあります。これらに対していかに支援を展開し、自行に振り向いてもらうことができるかーー担当者の腕の見せ所です。
「支援なくして融資推進なし!」本書を読んで明日から取り組んでみましょう!

内容紹介(「BOOK」データベースより)

新人から使える実践的テキスト。企業の変化をキッカケにする!定量・定性情報に目を付ける!様々なアプローチトークで企業ニーズを把握し本業支援や融資推進を展開しよう!

目次(「BOOK」データベースより)

第1部 初級編(基本アプローチ編)(基本訪問スキル/情報・サービスの提供/取引先の変化/経営環境の変化)/第2部 中級編(情報活用アプローチ編)(定量情報の活用(貸借対照表の目の付けどころ/損益計算書と費用明細の目の付けどころ/資金繰り表の目の付けどころ)/定性情報の活用(企業ホームページの目の付けどころ/商業登記・不動産登記の目の付けどころ/法人税申告書・別表2の目の付けどころ/企業データベースの目の付けどころ))

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