気持ちよく人を動かす

高橋浩一

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商品情報

発売日： 2021年08月31日頃
著者／編集：高橋浩一(著)
出版社：クロスメディア・パブリッシング
発行形態：単行本
ISBN： 9784295405856

商品説明

内容紹介（出版社より）

「人に気持ちよく動いてもらうには、どうしたらいいの?」

人は、仕事時間の4割以上を「誰かに動いてもらうための活動」に充てています。

● 部下が教えた通りに動かない

● 他部署との連携が必要な仕事なのに、他部署の協力が得られない

● 社外との交渉ごとでは、いつも相手のペースになってしまう

● 顧客と合意したはずなのに、なぜか動いてくれない

● チームのためを思って提案したのに、上司の承認が得られない

……そんな思い通りにならない状況に、誰もが心当たりがあるのではないでしょうか。

相手が思い通りに動いてくれないとき、自分が考え抜いたロジックに固執して相手を説得しようとしても、うまくいきません。その場では何とか合意を得られたとしても、実際に動いてくれないとすれば、それは表面的な合意だったということです。では、心から合意してもらい、気持ちよく相手に動いてもらうにはどうしたらいいか? それには、本書で挙げる「7つのスキル」が必要です。

新卒で戦略コンサルティングの会社に入った著者は、「戦略コンサルタントの一番の武器はロジックなのだ」と思っていました。しかし、コンサルティングの現場で直面したのは「ロジックだけでは人は動かない」という事実でした。それから会社を辞めて独立し、経営者、そして無敗のトップセールスとしてキャリアを歩む中でたどり着いた「人を動かす」方法論を、本書にすべて詰め込みました。仕事でリーダーシップを発揮したい、すべての方に。

内容紹介（「BOOK」データベースより）

部下の指導、社内外との交渉、社内外への協力依頼、お客様への営業提案、上司への承認依頼。人を動かしたい場面で使える。承認を得られない…。一緒に決めたはずなのに、動いてくれない…。関係性の壁、情報整理の壁、思い込みの壁、損得勘定の壁。相手との合意を妨げる「４つの壁」を乗り越える！

目次（「BOOK」データベースより）

１章　どうしたら動いてくれるのか？／２章　共に創るディスカッション／３章　スキル１　相定する力／４章　スキル２　段取りする力／５章　スキル３　理解を深める力／６章　スキル４　見える化する力／７章　スキル５　思い込みを外す力／８章　スキル６　軸を動かす力／９章　スキル７　巻き込む力／１０章　「気持ちよい合意」の先にあるもの

著者情報（「BOOK」データベースより）

高橋浩一（タカハシコウイチ）
ＴＯＲｉＸ株式会社代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て２５歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から６年で社員数７０名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。２０１１年にＴＯＲｉＸ株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで３万人以上の営業強化支援に携わる。年間２００回以上の講演や研修に登壇する傍ら、「無敗営業オンラインサロン」を主宰し、運営している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）