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ふつうのエンジニアは「営業」でこそ活躍する 〜セールスエンジニアとして最短で評価される方法
時光さや香

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商品情報

  • 発売日:  2021年09月04日頃
  • 著者/編集:   時光さや香
  • 出版社:   技術評論社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  224p
  • ISBN:  9784297122997

商品説明

内容紹介(出版社より)

「IT技術にくわしいのはあたりまえで、だれにも評価されない」

エンジニアの知見を持つ「あなた」だからこそ、商談で求められています。

商談中の技術的な意思決定をサポートし、お客様の問題解決と売上に貢献するセールスエンジニア職。キャリアチェンジしてから、商談で活躍できるまでの最短ルートを、子育てと両立しつつ外資系企業で売上年間目標を100%達成した著者がお教えします。

内容紹介(「BOOK」データベースより)

学習術、商談対応術、コミュニケーション術、時間短縮術、英語術、セルフブランディング術、キャリアデザイン術。キャリアチェンジ後、最速で成果を出す「7つの技術」。

目次(「BOOK」データベースより)

第0章 働く前に知っておきたいセールスエンジニアの原則/第1章 必須知識を効率よく身につける「学習」の技術/第2章 高確率でクローズまで導く「商談対応」の技術/第3章 商談の確度をグンと高める「コミュニケーション」の技術/第4章 限られた時間で結果を出す「時間短縮」の技術/第5章 外資系企業で自信を持って働く「英語」の技術/第6章 勝率の高い商談を引き寄せる「セルフブランディング」の技術/第7章 セールスエンジニアの先を見据える「キャリアデザイン」の技術

著者情報(「BOOK」データベースより)

時光さや香(トキミツサヤカ)
株式会社セールスフォース・ドットコム、ソリューションエンジニアイネーブルメント職。大阪大学大学院法学研究科卒。2002年に日本IBMにSEとして入社し、金融・製造・流通など様々な分野の顧客先にて、オープン系アプリケーションの構築・データ関連コンサルティング、情報系システム構築を担当。2011年から「技術営業」として、主に金融業の顧客向けにETLを中心としたデータガバナンス製品の選定支援を行なっている。その間、営業賞を二度受賞。2018年に株式会社セールスフォース・ドットコムに転職し、セールスエンジニアとして勤務。2021年からセールスエンジニアのオンボーディング教育担当。プライベートでは2児の母。2014年からGallup認定ストレングスコーチ、2015年からセールスマネージャ向けコーチングアドバイザーも務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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