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マーケティングROI
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マーケティングROI 投資効果を測定する客観的経営手法
ジェームズ・D.レンズコールド

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商品情報

商品説明

内容紹介(「BOOK」データベースより)

そのキャンペーンは、本当にもうかっているのか?-マーケティング投資の究極的指標の全容を明らかにし、その活用法を示す。

目次(「BOOK」データベースより)

第1部 ROIの原則を理解する(ゴールは利益、尺度はROI/ROIの基本原理/マーケティングROIの独自性 ほか)/第2部 ROIの公式を設定する(投資収益率の測定/投資とリターンのパターン/利益の活力と基本原則)/第3部 マーケティングROIを実践する(マーケティングROIプロセスの採用/企業レベルの収益性の管理/顧客収益性の管理 ほか)

著者情報(「BOOK」データベースより)

レンズコールド,ジェームズ・D.(Lenskold,James D.)(レンズコールド,ジェームズD.)
長年にわたってマーケティングROIの旗手として活躍してきた、経験豊かなストラテジスト(戦略研究家)である。同氏は、ラトガーズ大学(Rutgers University)およびラトガーズ経営管理大学院(Rutgers Graduate School of Management)を卒業後、AT&T社において顧客獲得と維持のためのマーケティング戦略の開発と導入業務を担当。その後、テクノロジー企業の創業および業績拡大の支援に携わり、1997年にレンズコールド・グループを設立。現在同社社長を務めている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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