内容紹介（出版社より）

■勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」
■1100社12000商品で実績を上げた営業メソッド
■新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載！

営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックス。有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、その「独自メソッド」にあります。これまで23年の歴史の中で積み重ねた膨大な営業データから

・トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」
・新規顧客に会いづらい時代でも「アポを獲得する方法」
・営業プロセスを「7分割」して否定材料を逐一なくす方法

……など、様々な営業メソッドを発明してきた。その結果、彼らは「成果をコントロールする術」を科学的に解明しました。

本書はそんなセレブリックスのメソッドを1冊にまとめたものです。本来、営業支援の顧客向けに1冊50万円で提供してきたノウハウを、一般読者向けにさらにわかりやすく噛み砕いて解説しています。

営業パーソンの基本的なマインドセットから、商談において他者との差を生むテクニックまで……。超・具体的なノウハウ満載の本書は、まさに新人からベテランまで役立つ「営業版・虎の巻」になっています。

23年間の英知が詰まった一冊をぜひ、あなたの「成果をコントロール」するきっかけにしてください。

内容紹介（「BOOK」データベースより）

のべ１１００社１２０００商品の実績、年間１．５万人が学ぶ営業メソッド。営業支援のトップランナーが２３年分のデータから生みだした、門外不出のノウハウを大公開。

目次（「BOOK」データベースより）

第１章　マインドセット　「売れる営業」が大切にする１０のルール／第２章　アポイントメント　「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法／第３章　セールスプロセス　あなたの営業プロセスを７つに分解せよ／第４章　リードセールス　勝敗を分ける「見込み案件」の作り方／第５章　コアセールス　見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ／第６章　アフターフォロー　あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方

著者情報（「BOOK」データベースより）

今井晶也（イマイマサヤ）
株式会社セレブリックスの執行役員マーケティング本部長として、コーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業領域を管掌。また、セールスエバンジェリストの肩書で、主に法人営業と新規営業における、セールスモデルの研究・開発・講演を行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）