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官谷浩志のチェックメイト・ボイス　住宅営業成功への羅針盤

官谷浩志

, 盛山浩平

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商品情報

発売日： 2021年11月16日頃
著者／編集：官谷浩志(著) , 盛山浩平(著)
出版社：古川書房
発行形態：単行本
ページ数： 408p
ISBN： 9784434296796

商品説明

内容紹介（「BOOK」データベースより）

住宅営業成功への羅針盤。音声配信「チェックメイト・ボイス」が待望の書籍化！全１５エピソードの表放送＆裏放送を完全網羅！

目次（「BOOK」データベースより）

初回接客１　ノンバーバル／初回接客２　「伝」と「聞」／初回接客１　顧客の見極め／有効商談１　長挨拶／有効商談２　構造案内／有効商談３　全ての商談を有効にする／クロージング１　ピーククロージング／クロージング２　親面談・親合意／クロージング３　クロージングへの布石／業界専門性１　業界のプロ・エリアのプロ／世間話のプロ／コミュニケーション術／競合対策の基本姿勢／自社状況別攻略法／営業パーソンの自己成長

著者情報（「BOOK」データベースより）

官谷浩志（カンタニヒロシ）
１９６８年１１月４日生まれ、千葉県習志野市出身。２７歳から初めた住宅営業で２年目に年間５６棟を受注し、営業ならびにプレイングマネージャー経験を積む。２００９年、某住宅会社の取締役副社長の任期満了を機に独立し、株式会社インプライを設立。営業経験・指導経験をもとにした研修『チェックメイト・セールス研修』『レビュードリル』『レビュー道場』や、顧客管理システム『羅針盤ＤＢ』を開発・運用し、全国の工務店営業パーソンの指導にあたる。２０２１年オンライン学習コミュニティ『受注の会』を開設。著者が考案した社員教育活動『一飯教育（いっぱんきょういく）』にてグッドデザイン賞を受賞

盛山浩平（モリヤマコウヘイ）
住宅業界専門の出版社に勤務の後、独立。主に住宅会社向けの業界メディアや、エンドユーザーの住まい探しメディアにて取材・執筆を行っている。工務店の特長をソフトとハードの両面から４つに絞って取材する手法が持ち味（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）