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元FBI捜査官が教える「情報を引き出す」方法
ジャック・シェーファー

1,760(税込)送料無料

商品情報

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商品説明

内容紹介(出版社より)

スパイや容疑者が思わず秘密を漏らした
実証済みの極秘心理テクニック
豊富な会話例で交渉力を劇的に高める!

自分の情報を相手に渡さないための「防御法」も伝授!
相手の性格タイプ別のアプローチも解説

ビジネスの現場でもプライベートでも活用できる
日本人が知らない究極のメソッド

「ネットで見たんですが……」の驚くべき威力
「間違った情報を訂正したい」欲求を利用する
子どものウソも見抜ける「第三者話法」
「無知なふり」と「推測を述べる」テクニックを併用
中国政府が数百人の科学者から機密情報を得た「格上げ」術

特別付録「引き出し法のチェックリスト」
第1部 「引き出し法」とは FBIの極秘心理術を活用して、貴重な情報を引き出す
はじめに ウソをつかれる前に真実を聞き出す
第1章 引き出し法とは 信頼関係を築き、好印象を与え、情報を引き出す
第2章 信頼関係を築く 引き出し法の基盤をつくる
第3章 人間が自然にとる行動 なぜ引き出し法は絶大な効果を発揮するのか

第2部 引き出し法のテクニック
第4章 引き出し法の基本
第5章 推測を述べる
第6章 第三者話法
第7章 範囲を限定する
第8章 好奇心を刺激する
第9章 相手の地位を「格上げ」して、情報を引き出す
第10章 共感を言葉で表現する
第11章 「無知なふり」をする
第12章 引き出し法のその他のテクニック
第13章 性格タイプを知り、引き出し法で活用する

第3部 引き出し法を使われた場合の対処法とチェックリスト
第14章 引き出し法を使われた場合の対処法
第15章 「理解度テスト」で腕試し
特別付録 引き出し法の名手になるためのチェックリスト

訳者あとがき
補遺A MBTIの性格タイプ
補遺B 引き出し法のテクニックの用語集

内容紹介(「BOOK」データベースより)

スパイや容疑者が思わず秘密を漏らした実証済みの極秘心理テクニック。豊富な会話例で交渉力を劇的に高める!自分の情報を相手に渡さないための「防御法」も伝授!ビジネスの現場でもプライベートでも活用できる日本人が知らない究極のメソッド。

目次(「BOOK」データベースより)

第1部 「引き出し法」とはーFBIの極秘心理術を活用して、貴重な情報を引き出す(引き出し法とはー信頼関係を築き、好印象を与え、情報を引き出す/信頼関係を築くー引き出し法の基盤をつくる/人間が自然にとる行動ーなぜ引き出し法は絶大な効果を発揮するのか)/第2部 引き出し法のテクニック(引き出し法の基本/推測を述べる/第三者話法/範囲を限定する/好奇心を刺激する/相手の地位を「格上げ」して、情報を引き出す/共感を言葉で表現する/「無知なふり」をする/引き出し法のその他のテクニック/性格タイプを知り、引き出し法で活用する)/第3部 引き出し法を使われた場合の対処法とチェックリスト(引き出し法を使われた場合の対処法/「理解度テスト」で腕試し)/特別付録 引き出し法の名手になるためのチェックリスト

著者情報(「BOOK」データベースより)

シェーファー,ジャック(Schafer,John R.“Jack”)
元FBI特別捜査官。現在はウェスタン・イリノイ大学准教授。FBI国家保安部“行動分析プログラム”で行動分析官を務めた。カリフォルニア州サンタバーバラのフィールディング大学院で心理学の博士号を取得。コンサルティング会社のオーナーとして、国内外でコンサルティング業を展開し、講演なども行っている。ヘイトの精神病理学、警察官の倫理、ウソの検知、犯罪行為の普遍的特性といった幅広いテーマで多数の記事を執筆している

カーリンズ,マーヴィン(Karlins,Marvin)
プリンストン大学で社会心理学の博士号を取得。現在はサウスフロリダ大学ムーマ・カレッジ・オブ・ビジネス経営学教授。世界各地でコンサルティング業を展開し、シンガポール航空のスタッフ全員に20年間、訓練を実施した。30冊の著書があり、専門誌、学術誌、一般誌に150以上の記事を寄稿。国際的なベストセラーとなった作品がある。全米作家協会および国際ジャーナリスト連盟に所属

栗木さつき(クリキサツキ)
翻訳家。慶應義塾大学経済学部卒業(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(8件)

総合評価
 4.37

ブックスのレビュー(2件)

  • (無題)
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2022年11月16日

    相手に気持ちよく秘密を話させる方法が書いている。交渉の場面などでも使えそう。

    0人が参考になったと回答

  • (無題)
    ルシフェル3823
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2022年06月11日

    自分のスキルを上げるために購入しました。役に立ちそうで良かったです。

    0人が参考になったと回答

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