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  • シン・営業力[天野眞也]
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シン・営業力[天野眞也]
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シン・営業力
天野 眞也

1,628(税込)送料無料

商品情報

商品説明

内容紹介(出版社より)

///シン・営業力ーー「営業しない営業」という理想を求めて///

「営業力」と言われると「コミュニケーションが上手い」「話し方が上手い」といったことを一般的に連想するが、そうではない。

その本質は「営業しない」営業にある。「営業しない」営業とは、「営業しなくても、お客さんのほうから仕事を提供してくれる」システムである。それをつくることができれば「売り込まなくてもいい」のである。

シン・営業力とは「営業しない」営業というコンセプトであり、それを具現化するための営業力として「観察眼」と「戦略眼」が必要だと説く。

AI時代が本格的に到来し、営業力が問われるなか、その本質をわかりやすく解説。

筆者がキーエンス時代から今に至るまで実際に使っている営業ツールも紹介していく。


プロローグ あなたのビジネスが変わる、シン・営業力

第1章「営業する前」に読んでおきたい原理原則

第2章「観察眼」を磨くと見える! 営業としての現在地と勝ち筋

第3章「戦略眼」を磨くと描ける! 営業のサクセスシナリオ

第4章「情報」がトリガーとなって起こる大勝利

第5章 事前準備から商談までの営業フローのツボ

第6章 崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法

第7章 シン・営業力のマインドセット

エピローグ Noと言われるすべての営業にエールを

内容紹介(「BOOK」データベースより)

営業に必要な2つの眼とは?観察眼と戦略眼で戦い抜け。

目次(「BOOK」データベースより)

プロローグ あなたのビジネスが変わる、シン・営業力/第1章 「営業する前」に読んでおきたい原理原則/第2章 「観察眼」を磨くと見える!営業としての現在地と勝ち筋/第3章 「戦略眼」を磨くと描ける!営業のサクセスシナリオ/第4章 「情報」がトリガーとなって起こる大勝利/第5章 事前準備から商談までの営業フローのツボ/第6章 崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法/第7章 シン・営業力のマインドセット/エピローグ Noと言われるすべての営業にエールを

著者情報(「BOOK」データベースより)

天野眞也(アマノシンヤ)
株式会社FAプロダクツ代表取締役会長。1992年、キーエンスに新卒1期生として入社。工場の自動化に関わるセンサーやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげる。グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢される。売上数百億円から2000億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担った。現在はFAプロダクツほか、複数社の代表を兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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商品レビュー(22件)

総合評価
 3.67

ブックスのレビュー(1件)

  • (無題)
    よぴ7363
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2023年05月13日

    営業職をしており参考として購入しました。新たな気づきが多くためになります。一読の価値ありです。

    0人が参考になったと回答

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