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DXを“売上” に繋げる “ミライの営業”マニュアル

世古誠

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商品情報

発売日： 2022年03月30日頃
著者／編集：世古誠(著)
出版社：ごま書房新社
発行形態：単行本
ISBN： 9784341088088

商品説明

内容紹介（JPROより）

5000社の利益向上をサポート！
「コロナ禍における最新営業戦略」を23年間、営業コンサル一筋の著者が指南！
中小企業は「DX 改革」だけでは「ジリ貧」のミライに！

内容紹介（「BOOK」データベースより）

中小企業は「ＤＸ改革」だけでは「ジリ貧」のミライに。５０００社の利益向上をサポート！「コロナ禍における最新営業戦略」を２３年間、営業コンサル一筋の著者が指南！効果抜群！明日の売上に繋がる実践マニュアル。

目次（「BOOK」データベースより）

第１章　営業戦線を取り巻く環境変化／第２章　ＤＸという言葉の罠／第３章　“ミライの営業ＳＴＥＰ１”営業改革の前に「企業ドメイン」を定める／第４章　“ミライの営業ＳＴＥＰ２”自社の営業のミライを考える／第５章　“ミライの営業ＳＴＥＰ３”「ムダとり」を断行する／第６章　“ミライの営業ＳＴＥＰ４”全社営業体制を構築せよ！／第７章　“ミライの営業ＳＴＥＰ５”オンライン×リアル営業＝顧客満足／第８章　“ミライの営業ＳＴＥＰ６”営業は分業の時代／第９章　ミライの営業術でコロナ禍を勝ち抜く秘訣／第１０章　“ミライの営業ＳＴＥＰ７”ＤＸ推進×「三方よし」の実践が営業改革成功の道筋／終章　令和時代における営業マンの心構え

著者情報（「BOOK」データベースより）

世古誠（セコマコト）
株式会社ミライの営業代表取締役。「営業ムダとり」コンサルタント。テレワーク営業エバンジェリスト。滋賀県草津市倫理法人会モーニングセミナー委員リーダー。２３年間に渡り、延べ５０００社の営業マンの指導・育成に携わる。滋賀県生まれ。滋賀大学経済学部卒業後、ＮＥＣマシナリー（現在のキヤノンマシナリー）を経て、株式会社ＮＩコンサルティングに入社。さらなる営業のムダとり（生産性向上、収益性アップ）を追求するため２０１８年に独立起業、中小企業を中心に革新的なコンサルティングを実施。ビジネス界が新型コロナウイルスの影響を受けてからは、ＤＸやオンラインなど最新の営業戦略を取り入れながら、テレワーク時代の営業ノウハウを最速で構築。２０００社以上の営業マンに向け、セミナー・研修などをおこない、受講した多くの中小企業の業績アップに貢献する。この成果がテレビ取材、新聞記事、ＷＥＢニュース、書籍刊行など多数で脚光を浴び、テレワーク時代の営業エバンジェリストとしての地位を確立した（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

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ポストコロナの営業改革の実践書！

購入者さん

評価 5.00

投稿日：2022年04月03日

話題のDX（デジタルトランスフォーメーション）
これからの企業活動には必要だとわかっていても何から取り組めばと悩んでました。
この本は営業改革に必要な手順を7つのステップに分けて、事例を交えながら解説してくれていたのでわかりやすかったです。
特に各ステップで検討する事項がワークシートになっていて、自社も実践的に取り組める内容になっています。
企業の経営者・営業責任者にぜひ読んでほしいです。

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