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ロープレでがっちり! 変額保険セールスの勘どころ
福地恵士

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商品情報

  • 発売日:  2022年05月27日頃
  • 著者/編集:   福地恵士(著)
  • 出版社:   近代セールス社
  • 発行形態:  単行本
  • ISBN:  9784765023344

商品説明

内容紹介(出版社より)

長期の保障で保険料をなるべく安く、しかも、インフレに負けない死亡保障と資産形成を同時に実現する。この3つの目的を達成するために、変額保険はこれからの長生き人生に必要不可欠です。
人生 100 年時代を反映して各社から変額保険がどんどん発売されていますが、まだまだ生命保険の主流にはなっていません。元本保証のない解約金や満期金のリスクをどのように説明して、お客様に納得安心していただくか…。
そこで、変額保険初心者の方にも分かりやすく、変額保険の販売方法を基本から応用まですべてを本書で解説します。
はじめに

第1章●お金のリテラシーを教育する
1インフレに負けない長期の保障と老後資産を得る
  〜金融リテラシーの低さが老後崩壊を起こす
  〜努力次第で誰でも豊かになれる
  〜労働者でも資本家になれる
  〜株式アレルギーを緩和する
2私の生命保険販売の3つの理念
  〜理念1 なぜ、60 歳以降も大きな保障が必要なのか?
  〜理念2 保険料は一円もムダにさせません
  〜理念3 インフレ・増税・円安に負けない財産づくりのお手伝いをします

第2章●応用自在のアプローチトーク
1老後 2,000 万円問題には問題がある
  〜老後 2,000 万円問題のロールプレー
  〜大卒の退職金が減っている
2年金カット法案で年金は物価上昇に負ける
  〜具体的調整はどう行われるか?
3GPIF の運用方法で株式アレルギーを払拭する
4どんな素人でも投資で成功する4つの秘訣
〜秘訣1 運用益に税金がかからず再投資できる商品を選ぶ=複利の効果
  〜秘訣2 一定額を月掛けでコツコツ長期投資する=時間の分散
  〜秘訣3 投資する銘柄を 100 以上に分散する=分散投資
  〜秘訣4 手数料の安い商品を選ぶ=インデックスファンド

第3章●変額保険セールスの王道
 1ロールプレー形式で変額保険を説明する
  〜4つの資金をカバーするプラン
  〜なぜ変額保険を勧めるのか
  〜インフレに負けない仕組みとは
 2変額保険はどうやって運用するの
  〜債券運用と株式運用について
  〜場所の分散効果とは
  〜株式投資が必要なわけ
  〜時間の分散効果とは
  〜銘柄の分散効果とは
 3反対への応酬話法

第4章●あるあるの反対への応酬話法
 1iDeCo、つみたて NISA、NISA、変額保険のメリット・デメリット
 2反対への応酬話法
  〜反対応酬1「保険は掛捨てで運用は iDeCo・つみたて NISA でやるよ」
  〜反対応酬2「今は運用がうまくいっているかもしれないが、10年、20 年後なん
て誰も分からないよ」
  〜反対応酬3「最近 YouTube セミナーで学んだ。これからは不動産投資の時代だ。
保険みたいな非効率な投資はしないよ」

第5章●法人に変額保険を売る応酬話法
  〜話法1「コカ・コーラは 59 年間も連続増配しています。3%くらいの配当を出
し続けているんですよ」
 〜話法2「P/L の保険は売りません。B/S の保険をお勧めします」

内容紹介(「BOOK」データベースより)

株式投資アレルギーを吹き飛ばす究極の極意「GPIF話法」。社長・ドクターが変額保険を欲しくなる極意「コカ・コーラ話法」。

目次(「BOOK」データベースより)

第1章 お金のリテラシーを教育する(インフレに負けない長期の保障と老後資産を得る/私の生命保険販売の3つの理念)/第2章 応用自在のアプローチトーク(老後2,000万円問題には問題がある/年金カット法案で年金は物価上昇に負ける ほか)/第3章 変額保険セールスの王道(ロールプレー形式で変額保険を説明する/変額保険はどうやって運用するのか ほか)/第4章 あるあるの反対への応酬話法(iDeCo、つみたてNISA、NISA、変額保険のメリット・デメリット/反対への応酬話法)/第5章 法人に変額保険を売る応酬話法(話法1 「コカ・コーラは59年間も連続増配しています。3%くらいの配当を出し続けているんですよ」/話法2 「P/Lの保険は売りません。B/Sの保険をお勧めします」)

著者情報(「BOOK」データベースより)

福地恵士(フクチケイジ)
1957年9月東京生まれ。2022年4月現在、MDRT30回登録、成績資格終身会員。自ら現役の生保セールス活動の傍ら、生保セールス育成、営業マネージャー研修等の営業教育事業を展開中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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