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人の心が読めるヤバい営業術

1,650(税込) 送料無料

商品情報

  • 発売日:   2022年08月31日頃
  • 著者/編集:   網谷 洋一(著)
  • 出版社:   白夜書房
  • 発行形態:   単行本
  • ページ数:   224p
  • ISBN:   9784864943765

商品説明

内容紹介(JPROより)

■あなたが“売れない”のは、相手の心が読めないから

・新規の営業先に困ったことがある。
・「売れないのは商品が悪いから」と思ったことがある。
・営業は何よりも勢いが大切だ。
・お客様の難しい要望におこたえするのが営業だ。
・即レスが、営業の数字を上げる秘訣だ。
・SNSを新規の営業に使うなら、フォロワー数が何よりも大事。
・SNSでもうすぐフォロワー○○人なんで「応援お願いします」と投稿したことがある。

もしYESが1つでもあれば、あなたは“売れない人”もしくは “売れなくなる人”です。
営業はつらい、なかなか成果が出ない、環境が変われば自分はもっと力を発揮できるーーそう思っているでしょう。
しかし、営業は実はこれほど成果が出やすい職種はない!と断言出来るほどの、本来は“ラク”な仕事なのです。
年収1000万円だって、段階を踏んで取り組めば、すごく現実的な数字です。

そのためには、”“相手の心を読む”ことが欠かせません。
本書では、その方法として人の心を読み解く「ビジネス心理学(エゴグラムほか)」をお伝えします。
誰でも理解しやすい解説に加えて、よくある事例もレベル別(初級、中級、上級)に掲載。

ーー読後、あなたの営業スタイルが変わります。


■目次
序章 なぜ、あなたは売れないのか?
第1章 エゴグラムで人の心を理解する
第2章 【初級】相手に合わせてベストな対応を取る
第3章 【中級】自分の価値を高める
第4章 【上級】年収1000万円の壁を超える

内容紹介(「BOOK」データベースより)

SNSにもリアルにも対応!ビジネス心理学で感謝されながら売れる!紹介ももらえる!だから売上が続く!正しい営業スタイルに変えることができれば、年収1000万円も夢じゃない。

目次(「BOOK」データベースより)

序章 なぜ、あなたは売れないのか?(今週も行き先がない!?/「貴社のお役に立ちます!」とは言うけれど…? ほか)/第1章 エゴグラムで人の心を理解する(あなたは大人村に住んでる?/人間の心は5つのエネルギーを持っている!エゴグラムの基本 ほか)/第2章 初級 相手に合わせてベストな対応を取る(年収1000万円を達成するために必要なことは?/目上の人との打ち合わせ。1杯1200円のコーヒー代を… ほか)/第3章 中級 自分の価値を高める(中級レベルは年収400〜600万円が目安/お客様からの連絡には… ほか)/第4章 上級 年収1000万円の壁を超える(年収1000万円を超えるのは簡単!?/商談するのに1時間5000円かかると言われたら… ほか)

著者情報(「BOOK」データベースより)

網谷洋一(アミタニヨウイチ)
人間力コンサルタント。(株)日本中央総研専務取締役。(合)網谷総研代表。昭和55年5月5日、大阪生まれ。大学卒業後、メガバンクなどでの金融コンサルティングを経て、28歳のときに独立。31歳で(株)日本中央総研を共同設立、36歳で(合)網谷総研を設立。金融商品の販売だけでなく、経営者や管理職、若手社員に対しての研修、企業でのセミナーや講演活動、自らが講師を務める「人間力アカデミー」の運営を通して、人間力コンサルタントのブランド価値向上を目指し、日々挑戦し続けている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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