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ゼロから始める!法人営業 ずっと勝ち続ける新規開拓営業の新常識
藤原智浩

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商品情報

  • 発売日:  2023年02月22日頃
  • 著者/編集:   藤原智浩(著)
  • 出版社:   産業能率大学出版部
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  200p
  • ISBN:  9784382158276

商品説明

内容紹介(出版社より)

営業担当は努力をしていないわけではありません。
たくさんのセミナーに参加し、本も読み、相当勉強しているのにもかかわらず成果が出ない。
著者自身も過去に努力をしたにもかかわらず、成果が一切出ない経験をしてきました。
そんな経験をしていながら、今、皆さんにはっきり言いたい。
法人開拓には努力なんて必要ない。みんな抑えるべきポイントが抑えられていないだけなのだと。

本書で伝えることは、非常識に思えるかもしれませんが、確実に「結果」をもたらし、念願の『反響営業』に切り替える内容となります。
だれでも確実に結果を出せる手法を紹介していますので、今すぐトップ営業担当になれること間違いなしです。

内容紹介(「BOOK」データベースより)

はじめての人でもなやんでいる人でも使える!0社→1000社を新規開拓した、ずっと勝ち続ける新常識。法人開拓営業法未経験の私が、『お金なし』『コネなし』『実績なし』の状況からトップ開拓実績を収めた手法を大公開!誰でもできる再現性が高いやり方です。

目次(「BOOK」データベースより)

第1章 お金の源泉を生み出す3つの「リサーチ」/第2章 顧客が話を聞きたがる「集客コンセプトの設計」/第3章 効率良くお金を生み出す、ムダを省いた「リスト作成」/第4章 郵送DMの成否をわける「内容物(コンテンツ)作成」/第5章 オファーから商品受注につなげる「セールス法」/第6章 あなたの会社に新規開拓の仕組みを構築する

著者情報(「BOOK」データベースより)

藤原智浩(フジワラトモヒロ)
株式会社OfficeTV代表取締役。兵庫県揖保郡太子町出身、寅年生まれ。大阪市立大学卒業後TSUTAYAを運営するCCCに入社。その後、学生時代に参加したセミナーでたまたま同席だった方が、マンションの一室でクラウドシステムを開発中だと聞き、上場企業を辞め株式会社SEVENTEENで起業。金なし・コネなし・実績なしのオール0から販売を始め、テレアポを1日200件、1年間で50,000件実行するも、契約は0件。1年間、顧客獲得が出来ず理想と現実のギャップを痛感する。その後「担当者は決裁者ではない」という当たり前の事実に気づき、決済権を持つ社長へのアプローチを徹底的に研究。郵送DMを活用した顧客獲得法則を発見し、6年で1,000社の新規開拓に成功。現在はそのノウハウを元に、最短距離で1,000社を獲得したい社長のために“郵送DM”x“社長アプローチ”を軸にした法人集客コンサルティング「ZEROlOOO」を行っている。クライアントは個人事業主から東証プライム上場企業まで幅広く、短期間で集客UP・売上UPを実現している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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