◎冨山和彦氏「それはほんとうに普遍的な法則なのか──？　マーケティングを“科学”する第一歩」

◎デービッド・アトキンソン氏「これこそが『クリティカルに考える』ということ。生産性の低い日本を変える知的トレーニングの書」

［ブルーオーシャン戦略］［破壊的イノベーション］［ターゲットセグメンテーション］

［4P］［シーズ発想／ニーズ発想］［リポジショニング戦略］［MECE］［3C］［SWOT］

［バリューチェーン］［5F］［3つの基本戦略］［AIDMA／AISAS］［PPM］…

なぜ4Pは“4P”なのか？

なぜこれが役立つのか──？

1万人以上を指導したプロフェッショナルが

フレームワークの「原理」から問いなおす！

小手先のツールでは人々の「欲望」はつかめない。

「考えるマーケター」のための知的冒険の書──。

はじめに──3Cはなぜ「3C」で、4Pはなぜ「4P」なのか？

序章 プリンシプルのないマーケティング

第1章 マーケティングの「定義」論

《01》なぜ定義が必要なのか──「自分の仕事」がわかっていないマーケターたち

《02》「発想量」が結果を決める──天才マーケターがやっていること

《03》フレームワークの存在意義──考えモレを防ぐチェックリスト

《04》既存の「マーケティングの定義」を見てみる

《05》本書なりの定義──すべてのマーケティングを考える起点

第2章 マーケティングの「目標」論

《06》マーケティングは「粗利の最大化」を目指す──企業の最終目標から考える

《07》「使っていいお金」を決めるのはだれか？──マーケティング費用と組織レイヤー

《08》なにが「買おう」と思わせるのか？──コストパフォーマンス1

《09》商品の価値は「属性」から生まれる──コストパフォーマンス2

《10》購買意思決定につながるCPの高め方

第3章 マーケティングの「戦場」論

《11》マーケティングの「戦場」とはなにか？

《12》戦場の「すれ違い」はいかにして起こるか？──競合しない商品たち

《13》「競争なきマーケティング」はどこにある？──ニーズに応じた3条件

《14》競争を避けるマーケティングの系譜──破壊的イノベーションとブルーオーシャン戦略

《15》「新規買い手」の獲得か、「既存買い手」の奪取か

《16》マーケティングの「上流」と「下流」

《17》「気に入ってくれる人」はどこにいる？──ターゲットセグメンテーション

第4章 マーケティングの「戦略」論

《18》「ニーズが潜在的である」とはどういうことか？

《19》「学ぶ」ことで潜在ニーズをつかむ方法

《20》「考える」概論──優秀なマーケターが頭のなかでやっていること

《21》マーケティングはアートである──「自分を掘る」ということ

《22》「どの順序」で考えるか？──戦略立案への具体的ステップ

《23》経営資源を掘り下げる──強み／弱みの抽出

《24》ニーズ・買い手を推定し、商品の粗利目標を決める

《25》「最もすぐれたマーケティングの行動」を選ぶには？──天才に近づく思考法

《26》問題解決型のマーケティング戦略とは？──「コケた商品」をもっと売りたい

第5章 マーケティングの「道具」論

《27》MECEとロジックツリー──「フレームワーク」とはなんだろう？

《28》3C──「競合に対する強み／弱み」を把握する

《29》4Pと4C──「マーケターの行動」を構成するもの

《30》5F──「業界の魅力度」を多面的に評価する

《31》SWOT──混乱を招く理由はどこにある？

《32》バリューチェーン──優位性の「源泉」と「継続性」を見きわめる

《33》3つの基本戦略──「攻め手」のワンパターン化を防ぐ

《34》AIDMAとAISAS──買い手の「歩留まり」を高める

《35》PPM──マーケティング費用配分の「全体最適」を探る

津田久資（つだ・ひさし）

東京大学法学部卒業。カリフォルニア大学バークレー校経営大学院修了（MBA）。

博報堂、ボストン コンサルティング グループ、チューリッヒ保険などで、

一貫して新商品開発、ブランディングを含むマーケティング戦略の立案・実行にあたる。

現在、August-a代表、コンテンツ3顧問として、各社のコンサルティング業務に従事。

また、マネジメントスクールや大手企業などの研修において、

論理思考・戦略思考の講座を多数担当。表層的なツールの解説に終始することなく、

シンプルな言葉で思考の本質に迫る研修スタイルに定評があり、のべ1万人以上の指導実績を持つ。

著書に

『あの人はなぜ、東大卒に勝てるのか──論理思考のシンプルな本質』（ダイヤモンド社）

『世界一わかりやすいロジカルシンキングの授業』（KADOKAWA）

『超MBA式ロジカル問題解決』（PHP研究所）

『ロジカル面接術』（WAC）などがある。