すべてのマーケター、ブランドマネージャー、CEO必読の1冊！

インフレ、増税、リセッションを千載一遇のチャンスに変える、値上げのための技法と文化のイノベーション戦略が存在する。ウォーレンバフェットの目線をヒントとした「価格支配力マーケティング」だ。本書は、繰り返される“未曽有の経済危機”が起こったとしても、企業の経営やビジネスの存続が危ぶまれることなく、鮮烈な価値創造・価格コントロールの技法をまとめた書籍である。よいマーケティングが生まれるWhy-Who-What-Howの思考法を用いて、数多の成功事例から「方法と文化の再現性」を抽出した。ぜひ「価値・ブランド・高利益」を生み出すマーケティングイノベーションの秘密に触れてほしい。

◆自由に価格を設定できて、しかもお客さまが喜んで買ってくれる「ハッピーな値付け」を実現できたなら、夢のようではないだろうか？

世の中には、こうした状況を巧みにつくりだす、高収益を誇る長期的シェア独占企業が複数存在する。

それが「価格支配力／PRICING POWER」を兼ね備えている企業だ。

◆価格競争ではなく、技法と文化の価値で顧客を惹きつけ、上澄み価格をつくりだせ！

何度も繰り返される逆境と荒波。

ジェットコースターのようにめまぐるしく変化する経済や業界の環境。

外的要因に左右されず、高付加価値によってファンを魅了し、豊かな収益を生み出し続ける。

そこには、深い洞察と戦略性に裏打ちされた「マーケティングのイノベーション」が必要だ。

◆それは、なぜ実現可能なのか？

高収益・長期シェア独占企業のプライシングに学ぶなら、優れたマーケティングは「4つのイノベーション」「独自のマーケター文化」から生まれる。

本書ではこれらの型を「技法と文化」として、国内外のモデル企業62の事例をもとに解説する。

「価格支配力」の視点によって、マーケティングはさらなる顧客価値を生み出す強力無比な武器となる。

いまは千載一遇のチャンス。

逆境を、価格支配力でコントロールせよ。

Why-Who-What-How

よいマーケティング戦略を構築するステップは、Why-Who-What-Howの順で考えるとうまくいく。

「企業と顧客がともにハッピーである値決めの実現」を目指して、PRICING POWERの獲得に主眼に置きつつ、値決めの戦略論の枠を超えたマーケティング戦略全般、ひいては経営戦略の要となる視座も交えながら解説する。

マーケティング・イノベーション・マトリクス

高収益＆長期的シェア独占企業が持つ特長をフレームワークで解説し、PRICING POWERの秘密を解き明かす。

ポイントは「イノベーションで、PRICING POWERを創造すること」。

仕事の作法と組織の文化

日本企業と親和性が高いモデル企業の事例を通じて「文化と作法」を解説する。

「全社員マーケター組織」を実現する企業内カルチャーの仕組みや、核となる「ビジョナリー」の秘密を紐解く。