中国人にエアコンを売れ!
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中国人にエアコンを売れ!
高橋基人

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商品基本情報

  • 発売日:  2005年01月
  • 著者/編集:   高橋基人
  • 出版社:   草思社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  205p
  • ISBNコード:  9784794213730

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
エアコンのダイキン工業の初代中国部長として北京・上海で中国ビジネスにとりくみ、今日の成功の礎を築いた営業マンの奮闘記。販路の獲得法から契約の仕方、中国人とつきあう法やニセモノ商品対策などまで、現地で汗水たらして会得したさまざまな知識・知恵を明かした痛快な体験記。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 ダイキン成功の秘訣(「香港担当の営業課長を命ず」/中国本土のパワーに圧倒される ほか)/第2章 中国ビジネスの落とし穴(人治国家としての不安定性/緻密な契約書が身を助ける ほか)/第3章 ニセモノ商品を撲滅せよ!(戸籍のない北京人/裁判を堂々と受けて立ったソニー ほか)/第4章 中国人とのつきあい方(一生つきまとう「档案」/面子を重んじ、義理人情に厚い中国人 ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
高橋基人(タカハシモトヒト)
1946年大阪に生まれる。大阪教育大学付属高校天王寺校舎卒後、立教大学経済学部卒業。1971年ダイキン工業(株)に入社。大阪・東京・神戸と空調営業に従事後、1995年国際営業本部・香港担当課長、1997年初代中国部長、初代北京代表処所長、首席代表に従事し、中国ビジネスに携わる。駐在中、腎不全を患い人工透析を受ける身となり帰国。現在は空調営業本部渉外営業専任部長。和道流空手道。(社)大阪青年会議所特別会員。関西師友協会特別会員。(財)天風会特別会員(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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