▼営業のスキルこそ、人生を変えるスキルだ！

営業スキルを磨くことで、人生を根本から変える。

本書は、そのための実践的なアドバイスと、その信念を持ち続ける方法をまとめた一冊です。

営業のプロセスを理解しつつ、顧客とのTrust（信頼）を構築するための秘訣や世の中ではまだ解明されていないエンタープライズ企業を突破する戦略を学べます。

そしてこの学びを通して、自身のキャリアや個人的な目標を達成するために必要なスキルも身につけることができるのです。

▼ 営業力があれば、自分が歩みたい人生を作れる

自分の人生を信じているけど、どうやったら諦めないで強い気持ちを持ち続けられるのか。

本書は、成功するその日まで、自分を信じるための「心の支え」になる本です。

そして、「人生がドラマのように変わる日がくる」と信じている人に向けた、自らの手でそのドラマを描くための実践本でもあります。

「営業力があれば何でもなれる。起業もできるし社長にもなれる。

自分が歩みたい人生を自分で作っていくことができる」

強烈に数字を求められる外資系企業で、21年間、一貫して営業職を務め、ITの中でもAIを含む最先端の営業に携わっていたから著者だからこそわかる、

・エンタープライズ企業を突破できる戦略的アプローチ

・そして、人生を変える営業スキル

を一冊にまとめた本書を、ぜひあなたの人生に活かしてください。

▼ 本書の構成

序 章　人を動かすとは。自分を動かすとは

第1章　大企業をつかまえるアプローチとは

Land &Expand

魅力を引き立てるデモの習得　　　　ほか

第2章　基本に戻れ　Back to Basic

営業のインプット

リードから始まる明るい未来　　　ほか

第3章　顧客との打ち合わせ

まずは情報収集

打ち合わせ本番　　　ほか

第4章　営業の戦略的アプローチ

爆発につなげるアプローチとは

Discover &Descend　　　ほか

第5章　コミュニティの活用

カスタマーサクセス（Customer Success）

コミュニティのつくり方　　　ほか

第6章　CxOアプローチ

コンフォートゾーンを越える

CxOミーティング

第7章　大型商談でのクロージング

クロージングの交渉

値引きについて　　　ほか

第8章　大人の営業スキル

業務スキル編

営業開拓編

第9章　成功へのマインドセット

Stay HungryStay Foolish

愛されるリーダーへ

終 章　自分は何のために生きるのか