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生命保険営業大全 売り込まずに自然と売れるトップセールスのメソッド
坂本正勝

1,760(税込)送料無料

商品情報

  • 発売日:  2024年01月12日頃
  • 著者/編集:   坂本正勝(著)
  • 出版社:   合同フォレスト
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  248p
  • ISBN:  9784772662383

商品説明

内容紹介(出版社より)

MDRT(TOT)*プレイヤーによる3カ月で結果を出すメソッド
「マインド」「コミュニケーション」「営業スキル」「トークスクリプト」

\話し下手でもOK/

トークスクリプト動画のQRコード付き
ーー
【こんな方はぜひ読んでください】
・これから生命保険(生保)の営業を始めようとしている方
・成績が伸び悩んでいる現役の生保営業パーソン
・トップセールスを目指したい方

生命保険の営業はツラい仕事と思われがちですが、実は楽しみながら成果を上げる方法があります。
それが、一般的なセオリーの逆をいく“売り込まない”営業術です。
売り込まないから断られない、断られないから楽しい、楽しいから続けられる、しかも、しっかり稼げる。
だから、実践した多くの方が、無理なく楽しみながら、成果を上げることができています。

あなたもきっと、生保営業の本当のやりがいや幸せを感じられるはずです。
ーー

\これでは売れません!/
あなたは無意識にやっていませんか?

・手当たり次第、身近な人に営業する
・お客様にいきなり売りたい商品の説明をする
・お客様を質問攻めにする、自分ばかりがしゃべりすぎる
・必死にクロージングする
・契約するまでがゴールと考え、契約後はお客様を放置する

トップセールスが実践する方法は本書に→

*MDRT(Million Dollar Round Table)とは、世界70カ国、500社の生命保険や金融サービスの専門家が集まるグローバル組織。年間販売実績の基準を達成した者だけに入会が認められる。なかでも、MDRT基準の6倍の販売実績を達成した会員にだけ与えられる称号がTOT(Top of the Table)であり、その割合は全体の1%未満。
ーー

<もくじ>
第1章 売らなくても提案しなくてもうまくいく! 生保営業4つのポイント
第2章 新入社員が3カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは
第3章 【メソッド1】生保営業の基本となる成長マインドをつくる
第4章 【メソッド2】何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術
第5章 【メソッド3】クロージングせずに契約が決まる営業スキル
第6章 これでマスター! お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト16
第1章 売らなくても提案しなくてもうまくいく! 生保営業4つのポイント
第2章 新入社員が3カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは
第3章 【メソッド1】生保営業の基本となる成長マインドをつくる
第4章 【メソッド2】何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術
第5章 【メソッド3】クロージングせずに契約が決まる営業スキル
第6章 これでマスター! お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト16

内容紹介(「BOOK」データベースより)

MDRT(TOT)プレイヤーによる3カ月で結果を出すメソッド。売り込まないから断られない!断られないから楽しい!楽しいから続けられる!しかも、しっかり稼げる!

目次(「BOOK」データベースより)

はじめに 生保営業はなぜ「つらい仕事」だと思われるのか?/第1章 売らなくても提案しなくてもうまくいく!生保営業4つのポイント/第2章 新入社員が3カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは/第3章 “メソッド1”生保営業の基本となる成長マインドをつくる/第4章 “メソッド2”何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術/第5章 “メソッド3”クロージングせずに契約が決まる営業スキル/第6章 これでマスター!お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト16/おわりに 生命保険に携わる人が幸せになるためには

著者情報(「BOOK」データベースより)

坂本正勝(サカモトマサカツ)
株式会社ALM代表取締役。株式会社タッチ&ゴー代表取締役。1967年生まれ、大阪府出身、大阪工業大学工学部中退。1986年、旧郵政省京都山崎郵便局入省。郵便配達から郵便貯金、簡易保険まで幅広い業務に携わる。その後、異動した東大阪の枚岡郵便局、布施郵便局で、1993年から1997年の約3年半の間、簡易保険の営業に携わり、最高優績者、国際優績者として年間表彰される。1997年、近畿郵政局保険事業部営業推進課に異動。営業推進、営業企画のほか営業教育を担当。2010年、店舗型生命保険販売を行う株式会社ALM(保険相談ショップアルム)を設立し、代表取締役に就任。「売り込まない営業」でお客様に明るい未来を提供することをモットーに、自社社員の教育を行うほか、生命保険会社主催の講演会や、自社主催で全国の保険募集人に各種営業研修を通年実施している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(1件)

総合評価
 

ブックスのレビュー(1件)

  • (無題)
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2024年02月06日

    内容が非常に読みやすく書かれています。
    関西弁を織り交ぜながら、フランクな表現で、保険営業する上で、即実践可能な内容です。
    ありそうでなかった保険営業バイブルとして活用できおすすめです!

    0人が参考になったと回答

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