これだけは知っておきたい「営業」の基本と常識
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これだけは知っておきたい「営業」の基本と常識
山田英司

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商品基本情報

  • 発売日:  2005年03月
  • 著者/編集:   山田英司
  • 出版社:   フォレスト出版
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  204p
  • ISBNコード:  9784894511897

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
これさえ覚えておけば現場に出ても大丈夫!上司・先輩が教えてくれないお客様の心理。やさしい図解入りで誰にでもわかりやすい。

【目次】(「BOOK」データベースより)
前編 品物を売る前に、まずは「営業」ってどんな仕事か知ってほしい(ああ、ウチの営業部はこんな感じ?/あなたはお客様のサインを見抜けるか?/いい加減な営業マンは、こうして生まれる/得意先からお客様を紹介された。さあどうする?/紹介をいただいていざ出陣?果たしてその結果は?)/後編 品物を売る前に、まずは「行動」を起してほしい!/(それでは肝試し。新規のお客様に電話をしてみよう!/新規のお客様を訪問?とんでもないよ!/営業マンは、どんなことで悩んでいるんだろう?)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
山田英司(ヤマダエイジ)
営業戦略コンサルタント。山田英司事務所代表。デフレ時代の『新規開拓の営業設計』を得意とし、経営を営業目線から抜本的に改革。短期間での業績拡大を実証している。NTTドコモ、テンプスタッフ、リクルート、日本経済新聞社、みずほ総合研究所や各商工会議所他、講演活動もさかん。新規開拓の営業コンサルティングでは、印刷・広告業、製造業、食品、小売業など、様々な業種で実績を上げている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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