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  • 「また、あなたに頼みたい」と言われる提案のしかた[吉澤浩一郎]
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「また、あなたに頼みたい」と言われる提案のしかた[吉澤浩一郎]
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「また、あなたに頼みたい」と言われる提案のしかた
吉澤浩一郎

1,628(税込)送料無料

商品情報

商品説明

内容紹介(出版社より)

大手企業の案件を継続的に受注するプランナーの「提案の仕方」をモデル化!

▼優れたプランナーは何が違うのか


◎提案において何らかのかたちで行き詰まったことがある

◎小さな会社だが大手企業と取引きを継続したい

◎求められる提案のアプローチ方法を知りたい

◎提案することに慣れていない


このような悩みを持つビジネスパーソンは少なくありません。

優れたプランナーとそうではないプランナーの違いは、何か?

それは「自主提案」ができるかどうかです。

何も依頼されていないところから、顧客の課題を発見し、解決策を提示する。

多くの会社で属人的になりがちな「自主提案」を、株式会社シンクジャムのメンバーがモデル化しました。

少人数ながらも、大手企業の案件を継続的に受注する彼らが、顧客との接点の持ち方課題の探り方提案のしかたまで、

図を多く用いながらわかりやすく解説します。



▼本書の構成

はじめに

=== 前編 ===

提案のしかた

01章 コンサルティング営業の提案

02章 提案のレベル(難易度)とフェーズ(段階)を意識する

03章 クライアントの課題(感)を把握する

04章 クライアントとの関係別にアプローチ方法を変える


=== 後編 ===

提案思考のフレームワーク

05章 プランニングフローの全体像と使い方

06章 ステップ1-与件の整理をする

07章 ステップ2-基礎情報収集と理解

08章 ステップ3-問題を抽出する

09章 ステップ4-原因を推定する

10章 ステップ5-課題を設定する

11章 ステップ6-施策を考える

12章 ステップ7-実行計画を考える

13章 ステップ8-予算を算出する

14章 ステップ9-効果を予測する

15章 提案書として整える

おわりに

内容紹介(「BOOK」データベースより)

なぜ、大手企業から継続して受注できるのか?営業も企画も行うマーケティングプランナーのやり方。

目次(「BOOK」データベースより)

前編 提案のしかたーコンサルティング営業に求められる提案のアプローチ方法(提案のポイント/提案のレベル(難易度)とフェーズ(段階)を意識する/クライアントの課題(感)を把握する/クライアントとの関係別にアプローチ方法を変える)/後編 提案思考のフレームワークープランニングフロー(プランニングフローの全体像と使い方/プランニングフロー ステップ1 与件の整理をする/プランニングフロー ステップ2 基礎情報収集と理解/プランニングフロー ステップ3 問題を抽出する/プランニングフロー ステップ4 原因を推定する/プランニングフロー ステップ5 課題を設定する ほか)

著者情報(「BOOK」データベースより)

吉澤浩一郎(ヨシザワコウイチロウ)
株式会社シンクジャム取締役CEO。新卒でマーケティングの企画支援会社へ。大手企業と直接仕事する環境に恵まれる。IT系企業に転職をし、デジタルの波で仕事やクライアントの担当者が変わっても、30年にわたりコンスタントに受注。シンクジャム共同設立後も、スタッフと共に不動産、自動車、金融、医療、建機、インフラといった高額商材やITを中心としたB2Bの成約型商材を中心にリピート受注をしている

山口華乃(ヤマグチハナノ)
株式会社シンクジャムマーケティングプランナー。議論内容を咀嚼し、一歩進んだアイデアを拡散できることを強みに、コンテンツ制作などさまざまな案件に関わる

石井香帆(イシイカホ)
株式会社シンクジャムマーケティングプランナー。まだかたちが見えない、ボンヤリした課題に対する提案を得意とする(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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