「また、あなたに頼みたい」と言われる提案のしかた
吉澤浩一郎
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商品情報
- 発売日: 2024年05月31日頃
- 著者/編集: 吉澤浩一郎(著), 山口華乃(著), 石井香帆(著)
- 出版社: クロスメディア・パブリッシング
- 発行形態: 単行本
- ISBN: 9784295409557
商品説明
内容紹介(出版社より)
▼優れたプランナーは何が違うのか
◎提案において何らかのかたちで行き詰まったことがある
◎小さな会社だが大手企業と取引きを継続したい
◎求められる提案のアプローチ方法を知りたい
◎提案することに慣れていない
このような悩みを持つビジネスパーソンは少なくありません。
優れたプランナーとそうではないプランナーの違いは、何か?
それは「自主提案」ができるかどうかです。
何も依頼されていないところから、顧客の課題を発見し、解決策を提示する。
多くの会社で属人的になりがちな「自主提案」を、株式会社シンクジャムのメンバーがモデル化しました。
少人数ながらも、大手企業の案件を継続的に受注する彼らが、顧客との接点の持ち方、課題の探り方、提案のしかたまで、
図を多く用いながらわかりやすく解説します。
▼本書の構成
はじめに
=== 前編 ===
提案のしかた
01章 コンサルティング営業の提案
02章 提案のレベル(難易度)とフェーズ(段階)を意識する
03章 クライアントの課題(感)を把握する
04章 クライアントとの関係別にアプローチ方法を変える
=== 後編 ===
提案思考のフレームワーク
05章 プランニングフローの全体像と使い方
06章 ステップ1-与件の整理をする
07章 ステップ2-基礎情報収集と理解
08章 ステップ3-問題を抽出する
09章 ステップ4-原因を推定する
10章 ステップ5-課題を設定する
11章 ステップ6-施策を考える
12章 ステップ7-実行計画を考える
13章 ステップ8-予算を算出する
14章 ステップ9-効果を予測する
15章 提案書として整える
おわりに
内容紹介(「BOOK」データベースより)
なぜ、大手企業から継続して受注できるのか?営業も企画も行うマーケティングプランナーのやり方。
目次(「BOOK」データベースより)
前編 提案のしかたーコンサルティング営業に求められる提案のアプローチ方法(提案のポイント/提案のレベル(難易度)とフェーズ(段階)を意識する/クライアントの課題(感)を把握する/クライアントとの関係別にアプローチ方法を変える)/後編 提案思考のフレームワークープランニングフロー(プランニングフローの全体像と使い方/プランニングフロー ステップ1 与件の整理をする/プランニングフロー ステップ2 基礎情報収集と理解/プランニングフロー ステップ3 問題を抽出する/プランニングフロー ステップ4 原因を推定する/プランニングフロー ステップ5 課題を設定する ほか)
著者情報(「BOOK」データベースより)
吉澤浩一郎(ヨシザワコウイチロウ)
株式会社シンクジャム取締役CEO。新卒でマーケティングの企画支援会社へ。大手企業と直接仕事する環境に恵まれる。IT系企業に転職をし、デジタルの波で仕事やクライアントの担当者が変わっても、30年にわたりコンスタントに受注。シンクジャム共同設立後も、スタッフと共に不動産、自動車、金融、医療、建機、インフラといった高額商材やITを中心としたB2Bの成約型商材を中心にリピート受注をしている
山口華乃(ヤマグチハナノ)
株式会社シンクジャムマーケティングプランナー。議論内容を咀嚼し、一歩進んだアイデアを拡散できることを強みに、コンテンツ制作などさまざまな案件に関わる
石井香帆(イシイカホ)
株式会社シンクジャムマーケティングプランナー。まだかたちが見えない、ボンヤリした課題に対する提案を得意とする(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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