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なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか

遠藤公護

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商品情報

発売日： 2024年10月18日頃
著者／編集：遠藤公護(著)
出版社：クロスメディア・パブリッシング
発行形態：単行本
ISBN： 9784295410263

商品説明

内容紹介（JPROより）

「部下に厳しく数字だけを求めてしまい、結果的にチームを疲弊させてしまった…」そんな苦い経験を持つあなたも、もう大丈夫です。かつてパワハラ上司だった著者が、自身の失敗から得た教訓と、世界最先端のリーダーシップ理論を融合させ、「愛されるリーダー」としてチームを率いるための具体的ノウハウを徹底解説します。本書では、現代の営業リーダーに求められる「謙虚さ」と「自分らしさ」を軸に、強いチームを作るための独自のコアバリュー設定法や、メンバーの心を掴むストーリーテリングの技術を伝授。さらに、 KPIマネジメントやアカウントプランを含む実践的な営業オペレーションを体系的に学び、「ずれない数字」を永続的に作るスキルを習得できます。厳しい現実から目を背けず、数字を達成しながらもチームメンバーと強い絆で結ばれた、人間味溢れるリーダーを目指す、すべての営業マネージャー必携の一冊です。

内容紹介（「BOOK」データベースより）

Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ社の元執行役員が書いた、見込客を攻略するチームのつくり方。「数字」と「心」を動かす二刀流マネジメント。

目次（「BOOK」データベースより）

第１章　リーダーの仕事／第２章　強いチームをつくる／第３章　営業マネジメント４つの重要業務／第４章　ＫＰＩマネジメントと案件管理／第５章　営業マネジメント／第６章　営業戦略を浸透させる／終章　謙虚なリーダーシップ

著者情報（「BOOK」データベースより）

遠藤公護（エンドウコウゴ）
２００１年にサンマイクロシステムズに入社し、パートナー営業とハイタッチ営業を経験。２０１０年にオラクル社との買収を経てシステムズ部門に配属、金融営業部の部長として営業推進に従事。２０１４年にＴａｂｌｅａｕ　Ｊａｐａｎに入社し、２人目のエンタープライズ営業として日本市場におけるデータ活用推進を支援。２０１７年よりエンタープライズ営業第一営業本部長に就任し、主に通信業、メディア、テクノロジー企業の営業責任者として、Ｔａｂｌｅａｕ社のコアバリューであるＤｅｌｉｇ　Ｏｕｒ　Ｃｕｓｔｏｍｅｒ推進に注力。２０１９年Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ社の買収を経て、Ｔａｂｌｅａｕ，　Ａ　Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ　Ｃｏｍｐａｎｙの執行役員に就任（アジア最優秀マネージャーの表彰を含む営業受賞歴は１５回以上）。２０２３年にＡＴ　ＬＡＳＴ．Ｉｎｃ（アットラスト株式会社）を設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）