中堅・中小企業の事業承継の解決策であり、成長戦略としても大きな注目を集めるM&A。それにもかかわらず、M&Aは「よくわからない」「ハードルが高い」と感じて、選択肢として検討できない経営者の方も少なくありません。その背景にあるM&A仲介会社が抱える構造的な問題について解説します。

マッチングのブラックボックス化、仲介業務の効率性の低さ、担当者によるサービス品質のバラつき。M&A仲介の構造的問題を解決するために必要なのは、M&Aコンサルタント個人の能力や経験に依存しない仕組みの構築です。fundbookが確立した仕組みであるThe fundbook Modelについて解説します。

M&A仲介の要となるのが、譲渡企業と譲受企業をつなぐマッチング。従来の「アドバイザリー型マッチングモデル」にも、その代替策の「プラットフォーム型マッチングモデル」にも課題があります。そこでfundbookは、それぞれの強みを活かした「ハイブリッド型マッチングモデル」を構築しました。その仕組みについて解説します。

M&A仲介には、経営、財務、業界など多様な領域についての知見が必要となります。そのすべてをひとりのM&Aコンサルタントに期待するのは現実的ではありません。そこfundbookでは、業務ごとに専門部署を設置する分業体制を構築しています。分業体制によって可能となるM&Aのプロセスについて解説します。

M&Aができなければ廃業してしまう企業や、M&Aを避けることで成長機会を失っている企業が多数存在します。そのようなケースを減らすには、高品質かつ高速で成約を実現していく必要があります。そのために必要なのが、DXです。そのために自社開発したM&A仲介に特化したシステムについて説明します。

M&A仲介の新しいスタンダードになることを目指して構築したThe fundbook Model。実際にM&A仲介の現場で顧客の課題を解決するために、どのような価値を発揮できているのか。M&Aコンサルタントへのインタビューをもとに、実際の成約事例を紹介します。