![弁護士に教わる論理的に短く話す技術[奈良正哉]](https://tshop.r10s.jp/book/cabinet/4914/9784262174914_1_4.jpg)
弁護士に教わる 論理的に短く話す技術
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商品説明
内容紹介(JPROより)
「論理的である」ということは「わかりやすい」ということ、「短く」ということは「相手に時間を取らせない」ということ。弁護士に相談に訪れる人は、それぞれの事情で複雑にもつれ合ったトラブル、困りごとを抱えてやってきます。弁護士はそれをまずきちんと聞き、理解し、整理し、そして専門用語だらけにならないよう、一般の相談者にわかるような言葉で回答します。本書はそんな弁護士のノウハウを、営業プレゼンや講演などにも応用できるように語った一冊です。「正論をもちだしてはいけない」「いくら相手の役に立つことだろうと、面白くなければ聞かれない」「とにかく短く、相手が足りないと思うぐらいで終わらせる勇気をもつ」「質問が何もないのは、相手が興味を持たなかった証拠」など、目からウロコのノウハウが満載。あらゆるビジネスパーソンの参考になる本です。
第1部 弁護士は論理的に短く話すプロフェッショナル
第2部 弁護士の話し方を教えましょう
第1章 「総論」あるいは「結論」からはじめる
第2章 提案が通るか否かは説明の巧拙ではなく、相手の特性による
第3章 つかみの価値はテクニックではなく自分の言葉で語ることにある
第4章 弁護士の「相手の話の聞き方」を教えましょう
第5章 自分が話したい順番ではなく相手が聞きたい順番で話す
第6章 質問を引き出す
第7章 弁護士tips集
第8章 資料を準備する場合
第3部 本当は一番大切なこと
内容紹介(「BOOK」データベースより)
弁護士がやっている、相談ごと・困りごとを理解し要約し伝えるテクニック。
目次(「BOOK」データベースより)
第1部 弁護士は論理的に短く話すプロフェッショナル(裁判所での弁護士の振る舞いは参考にならない/わかりやすく、面白く、かつ、短く話す/説明の究極の目的は、具体的な行動を起こしてもらうこと)/第2部 弁護士の話し方を教えましょう(「総論」あるいは「結論」からはじめる/提案が通るか否かは説明の巧拙ではなく、相手の特性による/つかみの真価はテクニックではなく自分の言葉で語ることにある/弁護士の「相手の話の聞き方」を教えましょう/自分が話したい順番ではなく相手が聞きたい順番で話す/質問を引き出す/弁護士Tips集/資料を準備する場合)/第3部 本当は一番大切なこと(信頼感の源泉は全人格/インプット>アウトプット/アウトプットは訓練が大事/信頼されるべき全人格はまず顔に表れるため「よいお顔」である必要がある/仕事が集まる人の最大の武器は「かわいげ」と「愛嬌」)
著者情報(「BOOK」データベースより)
奈良正哉(ナラマサヤ)
慶應義塾大学経済学部卒。みずほ信託銀行勤務の傍ら40歳のときに(旧)司法試験挑戦を思い立ち、45歳で合格。その後、同行総合リスク管理部長、運用企画部長を務めた後、執行役員を経て同行常勤監査役になる。2014年からみずほ不動産販売専務取締役。退任後に司法修習を受け、2017年から弁護士として活動。鳥飼総合法律事務所所属。日弁連信託センター委員、第二東京弁護士会高齢者・障がい者総合支援センター委員、株式会社タムロン取締役監査等委員、理想科学工業株式会社社外監査役、株式会社熊谷組社外取締役(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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