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急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略　頭に浮かべば、モノは売れる

田岡凌

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商品情報

発売日： 2025年05月27日頃
著者／編集：田岡凌(著)
出版社：クロスメディア・パブリッシング
発行形態：単行本
ISBN： 9784295410973

商品説明

内容紹介（出版社より）

「実務者が選ぶマーケティング本大賞2025」大賞受賞！

経営、事業、マーケティングで、成果を出したいすべての人へ

「No.1ビジネス」をつくるための「最重要戦略」とは？

【事例】ヤマト運輸 / Salesforce / Sales Marker / 食べるラー油等、13の事例を徹底解剖

【初公開】顧客理解から始まる、カテゴリー戦略モデル「4C」とは？

【超実践】3フェーズ、14の施策 (PR / イベント / ビジネス動画 / TVCM等)を体系化

【3年ARR35億円】Sales Marker の急成長を支えるカテゴリー戦略、その全貌とは？

【ヒット誕生秘話】ヒット商品「突っ張り棒」の名前は「力士」から生まれた？

【グローバルの知見】ネスレ役員が語る新規事業に必要な3つの姿勢とは？

→限定特典「カテゴリー戦略 5 ステップワークシート」をプレゼント！

なぜ、あなたの商品は選ばれないのか？

なぜ、届けたい価値が伝わらないのか？

その答えは「カテゴリー戦略」にある。

「〇◯といえば〇◯」と顧客に想起されること。

新たな市場を創造し、No.1であり続けること。

あなたが、事業成長を実現する「突破口」はここにある。

◆こんな方におすすめ

経営層：事業成長に欠かせない、最重要となる戦局が見えてくる。

新規事業：新規事業の成功確率を上げる戦略仮説立案・検証方法が分かる。

マーケティング：顧客定義、課題、独自価値、カテゴリーの策定方法が分かる。

営業・営業企画：受注を獲得するための顧客に刺さる価値の伝え方が見える。

経営企画・戦略：中長期の事業成長に向けた新たな戦略の軸が見つかる。

コンサルタント：クライアントの事業成長につながる戦略、論点が分かる。

◆購入者限定ダウンロード特典付き！

「カテゴリー戦略の 5 ステップワークシート」をプレゼントします。本書の第 6 章で説明した内容を実践できるよう、サンプルと実際のワークシートをセットにしています。

更新日：2025年10月06日

内容紹介（JPROより）

本書は、新規事業やマーケティングの停滞を打破する「カテゴリー戦略」を体系的に解説した実践書です。急成長企業が実践する「新しい市場でNo.1になる」という、マーケティングの王道でありつつ、見落とされがちな戦略の全貌を、戦略グロースファームsuswork株式会社代表の田岡凌氏が解説。
競争に疲弊する企業に「勝てる場所をつくる」という発想の転換を促し、顧客の頭の中に新しい市場を創造する具体的なステップを提示。急成長企業Sales Markerの事例や、ネスレ日本へのインタビューを通じて実践方法を学びます。新規事業の成功確率を高め、グロースを実現する経営者、事業責任者、マーケターに必携の一冊。

内容紹介（「BOOK」データベースより）

「なぜ、あなたの商品は選ばれないのか」「なぜ、届けたい価値が伝わらないのか」たとえ、どれだけ素晴らしい商品、サービスでも、人々の頭に浮かばなければ、売れない。それが、ビジネスの現実です。逆に言えば、「頭に浮かべば、モノは売れる」。人々の頭の中で「○○と言えば、○○」と真っ先に浮かぶこと、それがカテゴリー戦略という武器の本質であり、ナンバーワンブランドを築くための道筋です。まだ名前のない新しい価値に、名前を、イメージを与えましょう。その一歩が、１０年後、３０年後の世界を変える。私たちはそう信じています。カテゴリー戦略を、すべての挑戦する人々へ。-前文より

目次（「BOOK」データベースより）

はじめに　事業成長の実践書／第１章　“事例”なぜナンバーワンブランドは売れるのか？／第２章　なぜいまカテゴリー戦略が必要か？-ＶＵＣＡ時代における新しい常識／第３章　顧客理解から始まるカテゴリー戦略ーカテゴリー戦略モデル「４Ｃ」／第４章　カテゴリー浸透の勝ち筋を作れー３つのフェーズ・１４の施策／第５章　“対談”カテゴリーリーダーの思考／第６章　“実践”カテゴリー戦略策定の５ステップ／おわりに　日本からカテゴリーリーダーを

著者情報（「BOOK」データベースより）

田岡凌（タオカリョウ）
ｓｕｓｗｏｒｋ株式会社代表取締役。京都大学卒業後、ネスレにてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系企業のブランドマーケティング責任者、マーケティングスタートアップＣＭＯを歴任。現在、ｓｕｓｗｏｒｋ株式会社にて、スタートアップから大企業まで数十社の事業戦略、グロース戦略、マーケティング戦略支援を行う。株式会社Ｓａｌｅｓ　Ｍａｒｋｅｒ外部顧問。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）