内容紹介（JPROより）

大人気のロングセラーが、時代にあわせて新登場！

“売れる営業”と“売れない営業”の違いは、才能ではなく「習慣」にある！

本書では、現場経験と営業支援のプロとして実績を重ねた著者が、
「稼げる営業」と「ダメ営業」の違いを全60項目にわたって徹底比較しました。
時代に合わせて進化する営業の“今”を、リアルな現場視点で解き明かします。

【本書の特長】
・ 売れる営業の「行動習慣」が、具体的でわかりやすい！
・今日から使える“商談・フォロー・時間術”のノウハウが満載
・ 「準備編」を新収録し、営業初心者〜中堅層にも対応
・ 成績が伸び悩む人に“突破のヒント”を与える一冊

【こんな悩みのある方にオススメ】
・「新規が取れない、紹介ももらえない」
・「いつも忙しく残業もしているのに、結果が出ない」
・「お客様との距離感がうまくつかめない」
・「オンライン営業で成果が上がらない」

リモートを活用した営業や、新規顧客の活用法、お客様に会う前の準備編、など。
書き下ろしの最新事例も交え、営業の本質をぎゅっと詰め込んだ「決定版」です。

内容紹介（「BOOK」データベースより）

新規顧客ゲット、ノルマ連続達成、残業なし…成功の連鎖がはじまる！驚くほど数字が上がり仕事が面白くなる！クビ寸前から４年連続トップに変わった理由。

目次（「BOOK」データベースより）

第１章　準備編／第２章　アプローチ・出会い編／第３章　接客・トーク編／第４章　商談・クロージング編／第５章　契約後のフォロー・紹介編／第６章　コミュニケーション編／第７章　メンタル・考え方編／第８章　時間術・行動編

著者情報（「BOOK」データベースより）

菊原智明（キクハラトモアキ）
営業コンサルタント／関東学園大学経済学部講師／一般社団法人営業人材教育協会理事。トヨタホームで７年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。「営業レター」による訪問しない営業スタイルを確立後、一転、４年連続トップ営業マンに。２００６年に独立し、現在は主に企業向けの研修・セミナー・講演会などを行いながら、大学生に営業の授業も行っている。独立後の１７年間でビジネス書８１冊を出版する「最強のフリーランサー」でもある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）