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目に見えない価値の伝え方

今野有子

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商品情報

発売日： 2025年07月18日頃
著者／編集：今野有子(著)
出版社：クロスメディア・パブリッシング
発行形態：単行本
ページ数： 256p
ISBN： 9784295411161

商品説明

内容紹介（出版社より）

伝え方ひとつで、“高く売れる”か、“まったく選ばれない”かが決まる。

なぜロジックは完璧なのに売れないのか？

なぜ自信のある商品が、最後の一歩で選ばれないのか？

--その原因は、「目に見えない価値」が伝わっていないから。

本書の著者は、シリコンバレー在住の起業家・今野有子。

ワインビジネスの現場で15年以上、世界6カ国12都市を舞台に、「伝え方」で価値を生み出し、顧客の心を掴んできました。

同じ原料（ぶどう100%）でも、価格が数百円から数百万円におよぶワイン。その差を生み出すのは「価値を見出し、伝える力」です。

スペックや機能という目に見える価値だけでは人は動かない。

顧客が欲しいのは、「それを手にした自分がどう変わるか」という目に見えない価値です。

本書では、哲学や認知科学の知見と実践知を融合し、「顧客の心が動く仕組み」を明らかに。誰でもどんな商品でも再現できる、価値が伝わる“提案の型”をメソッドとして体系化しました。

読者が自ら考え、学び、すぐに使える構成になっているのが特徴です。

・10万円のワインを気軽に飲んでもらうには？

・お酒を飲まない人に、1万円のワインを買ってもらうには？

こうした実際のエピソードをクイズ形式で紹介。

さらに、自己紹介・営業・プレゼン・メールなど、すぐに使える実践スクリプトも多数収録。

読むだけで終わらない、「仕事で使える」提案力の教科書です。

伝える力は、営業、マーケティング、企画、広報…あらゆる仕事に効く最強の「切り札」。

この一冊が、あなたを「価格ではなく、信頼で選ばれる存在」へと変えてくれるでしょう。

価格競争から抜け出したいすべてのビジネスパーソンに、新たな視点と突破力を与える一冊です。

◆本書の構成

はじめに伝え方次第で商品の価値は変わる

第1章 3つのクイズから学ぶ「価値の伝え方」

第2章人間はどのように価値を判断するのか

第3章価値判断に影響を与えるものは何か

第4章価値を伝える「説得の技術」

第5章売らずに売れる「コンセプトのつくり方」

第6章顧客の未来を想像させる「提案の技術」

おわりにあなたにしか見つけられない価値を、あなたにしか表現できない言葉で

無名のワインを「ここでしか味わえない」一本に変える方法
無名の産地だが価格が高いワインの魅力を伝えるには？　著者は、商品の弱みを魅力に変える「伝え方」の技術によって、「無名」を「希少価値」へ、「知られていない」を「特別な体験」へと転換させることに成功しました。
ワインを売る秘訣は「ワインを売らないこと」
ワインに興味がない層にアプローチするには？　この難問に対し、本書は「ワインを売る」という発想を捨て、ワインが持つ別の側面にフォーカスするという解決策を提示します。人気ゲームとのコラボ事例などを通し、商品を別の文脈に置くことで新たな価値を創出する方法を解説します。
顧客に「いらない」と即答とされたら？
提案が即座に却下されるのはなぜか。本書は、人間の脳が持つ直感的な「システム1」と論理的な「システム2」という思考モードに着目します。この認知科学の理論をビジネスに応用し、顧客がどちらのモードで判断しているかを理解することで、相手の心に響く提案が可能になります。

「婚約指輪は給料3か月分」はどこから生まれたのか？
人は商品価値を判断する際、無意識に社会的な「標準モデル（価値の常識）」を使っています。本書は、この標準モデルがどのように形成され、購買行動に影響を与えるかを解説。このモデルの構造を理解し、乗り越え、あるいは自ら作り出すことで、価格競争に陥らずに独自の価値を伝える方法を提示します。
ロジックだけで人は動かない
古代ギリシャの弁論術に学ぶ「説得の本質」は、現代のビジネスや対話にも通じる普遍的な知恵です。本書では、「ロゴス（論理）・パトス（感情）・エートス（信頼）」という三要素を軸に、手の心を動かすために本当に必要なことを、豊富な実例とともに丁寧に解き明かします。論理の正しさだけでは届かない場面で、あなたの言葉が信頼と共感をともなって伝わるためのヒントが満載です。
自分の「商品」ではなく、顧客の「変化」を語る
本当に伝わる提案は、スペックや特徴ではなく、その商品を通じて、顧客の未来がどう変わるのかを描き出します。本書では、ありがちな“説明型の提案”から脱却し、顧客自身が主人公となるストーリー型の提案へと導くための思考法とステップを、具体的に紹介しています。

更新日：2025年07月07日

内容紹介（JPROより）

「なぜ、良い商品なのに売れないんだろう？」「ロジックは完璧なはずなのに、最後に選ばれない……」。多くのビジネスパーソンが抱えるこの根深い悩みは、商品そのものではなく、スペックや機能では語れない「目に見えない価値」の伝え方に原因があります。本書は、顧客のニーズやありたい姿を深く理解し、それに合わせて商品やサービスの魅力を伝えていく「提案の技術」を解説します。著者の今野有子氏は、20代で起業し、世界6カ国を舞台にワインという「嗜好品」を15年以上扱ってきたプロフェッショナル。著者は目に見えない価値を伝えてきた実践知を、哲学・認知科学の視点で分析。「顧客の心が動く仕組み」を明らかにし、誰でも再現可能なメソッドとして体系化しました。10万円のワインを気軽に飲んでもらうには？」「ワインを飲まない人に1万円のワインを買ってもらうには？」--本書では、著者の経験にもとづくクイズを入り口に、読者が顧客の心を動かす提案のための思考法とテクニックを学べます。価格競争から抜け出し、顧客と長期的な信頼関係を築きたいと願う、すべてのビジネスパーソンに。新たな視点と力を与えてくれる一冊です。

内容紹介（「BOOK」データベースより）

お酒を飲まない人にワインを売るには？ワインビジネスから学んだ、商品の魅力を伝える技術。顧客が価値を判断するメカニズムとは？顧客が本当に求めているものを知るには？商品の新たな価値に気づくには？相手の理性にも感情にも働きかけるには？魅力的な提案のコンセプトをつくるには？

目次（「BOOK」データベースより）

第１章　３つのクイズから学ぶ「価値の伝え方」／第２章　人間はどのように価値を判断するのか／第３章　価値判断に影響を与えるものは何か／第４章　価値を伝える「説得の技術」／第５章　売らずに売れる「コンセプトのつくり方」／第６章　顧客の未来を想像させる「提案の技術」

著者情報（「BOOK」データベースより）

今野有子（コンノユウコ）
株式会社アルムンド代表取締役／Ｐｈｉｌｏｓｏｐｈｙ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ　ｉｎｃ．Ｃｏ-ＣＥＯ。早稲田大学商学部卒業後、武田薬品、リクルートエージェント（現リクルート）で法人営業を経験。ニュージーランド、スペイン、フランスに留学後、株式会社アルムンドを創業し、ワインを通じて、新たな市場と顧客体験の創出に取り組んできた。ファイナルファンタジー３０周年記念ワイン（スクウェア・エニックス）をはじめ、ヤマハ、ＮＴＴドコモ、東急不動産、関西電力グループなど、多業種にわたる大手企業とのコラボレーションを実現。ハイエンド顧客層向けのコンサルティングを多数手掛ける。現在はシリコンバレーを拠点に、哲学的思考を活用したビジネスをグローバルに展開している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）