SNSで家を売る

宮内和也

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商品情報

発売日： 2025年12月12日頃
著者／編集：宮内和也(著)
出版社：クロスメディア・パブリッシング
発行形態：単行本
ページ数： 224p
ISBN： 9784295411680

商品説明

内容紹介（出版社より）

林尚弘氏（令和の虎二代目主宰／武田塾創業者）推薦

“顧客は「誰から買うか」で選ぶ。その答えが詰まっている。”

なぜ、いま「SNSで家が売れる」のか？

住宅営業の「常識」は、完全に変わりました。

かつてお客様は7社ほどの展示場を回っていましたが、今は平均わずか2.8社しか訪問しません。初回の商談が「事実上の決勝戦」となっています。

さらに、お客様は「タイムパフォーマンス（タイパ）」を非常に重視しており、効率の悪い商談や、求めていない説明を嫌います。

では、この厳しい時代に、どうすればお客様に選ばれるのでしょうか？

答えは、「何を買うか」でなく「誰から買うか」です。

実際、住宅購入の決め手の約7割は「営業担当者」というデータがあります。

本書は、住宅不動産業界を代表する戦略家・マーケターのひとりである著者が、Instagram、LINE、Zoom、YouTubeといったデジタルツールを駆使し、お客様から「あなたから買いたい」と選ばれる営業術を徹底的に解説します。

▼競合他社を圧倒するための具体的なノウハウが満載

・お客様が展示場に来る前に勝負を決める「0次接客」

・先行逃げ切り型の「ライン営業」

・個人の力で売る「営業インスタ」

・「アンバサダー・マーケティング」

・「利益を守るコストダウン」

など…

住宅業界の方はもちろん、他社との差別化に悩む、すべての営業担当者と経営者必読の一冊です。

商談は「会う前」から始まっている
初回商談が「様子見」で終わってしまうことはありませんか。実は、お客様が来場する前に勝負は始まっています。本書は、予約から来場までの間に信頼を構築し、初回商談を「契約の場」に変える、具体的なヒアリング術と情報提供のメカニズムを解説します。
競合よりも先にお客様の心を掴む方法
初回商談の後、お礼状だけで満足していないませんか。「タイパ」意識の高い顧客は、「すぐに応える担当者」を選びます。本書は、LINEとZoomを駆使して商談の合間を埋め、競合がプランを出す前に顧客の心を掴む、高速営業術を公開します。
なぜトップセールスは「営業インスタ」を毎日投稿するのか
機能や価格で差がつかない今、選ばれるのは「人柄」や「仕事への情熱」です。本書は、あなた個人の発信力で「この人から買いたい」と思わせる信頼構築のツールとしてのインスタ活用法を提示します。

SNS時代の「紹介営業」
従来の「紹介」は、家族や知人という狭い範囲で終わっていましたが、SNSの登場によってその常識は変わりました。本書は、自社のお客様を「アンバサダー」として組織化し、フォロワー（見込み客）に強力な第三者として発信していただく、新しい集客モデルを解明します。
顧客の「不満」は宝の山
商談で「満足した」と答えたはずの顧客が、なぜ他の会社で契約するのでしょうか。それは「言いにくい本音」を隠しているからです。本書は、「担当者がタバコ臭かった」というクレームを信頼に変えた事例をもとに、事後アンケートで失注を防ぐ具体的な仕組みを明らかにします。
顧客は「数字」だけでは納得しない
気住宅の密性や断熱性を、カタログの数値だけで説明していませんか。それでは腹落ちしません。本書は、真冬の気温0度を再現した施設で性能差を実感させるなど、顧客の納得感を高める「体感型セールス」の導入法を紹介します。

更新日：2025年11月27日

内容紹介（JPROより）

本書は、LINE、ZOOM、Instagram、YouTubeなどを駆使し、商談を加速させるタイパ時代の営業術を徹底解説。「来場前から勝負を決める0次接客」や、競合を出し抜く「先行逃げ切り型のLINE営業」など、すぐに実践できるノウハウが満載です。商品での差別化が難しい今、顧客は「誰から買うか」で選びます。個人の発信力で選ばれるための「営業インスタ」活用法から、利益を守るコストダウン術まで網羅。住宅業界の方はもちろん、すべての営業担当者と経営者に役立つ一冊。

内容紹介（「BOOK」データベースより）

「タイパ時代」の新常識。「人生で一番高い買い物」がなぜ商談２回で売れるのか？トップセールスの必勝パターン。

目次（「BOOK」データベースより）

第１章　「買う」の変化を捉える／第２章　集客を最大化するツール／第３章　商談の前後で勝負は決まる／第４章　お客様の心をつかむ営業法／第５章　利益を守る「コストダウン」の仕組み／第６章　すべての価値は「人」で生み出す

著者情報（「BOOK」データベースより）

宮内和也（ミヤウチカズヤ）
ピュアグロース株式会社　代表取締役。住宅不動産業界を代表する戦略家・マーケターのひとり。大学卒業後、船井総合研究所に入社。住宅不動産業界に特化し、数々の業界常識を打ち破る成功企業を多数生み出す。地域一番店・県内ナンバーワンビルダーづくりから、ＩＰＯ・上場企業のコンサルティングに至るまで多数の実績を残す。「定額制注文住宅」や「大型単独展示場」、コロナ禍の「来場予約ファースト」といった業界のスタンダードになる源流のプロジェクトを多数推進。２０２２年、経営人財集団「ピュアグロース株式会社」を創業。「知識と資本で純粋な成長の実現」の大義の下、創業段階で業界内の有名企業や個性派企業を多数クライアントとして抱える（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）