SEのための営業スキル心得ノート
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SEのための営業スキル心得ノート
久井信也

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商品基本情報

商品説明

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 SEも営業力が必要になる/第2章 SEの営業力強化について/第3章 商談はどのようにして発掘するか/第4章 商談のアプローチ/第5章 プロスペクト(見込み客)管理のポイント/第6章 顧客のニーズと提案の関係/第7章 提案・見積もりとリスク/第8章 受注とリスクマネジメント/第9章 受注判断のための判定要素/第10章 システム営業に求められるスキル

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
久井信也(ヒサイシンヤ)
1944年生まれ。有限会社ソリューションサービス研究所代表取締役。プロジェクトマネジメントスペシャリスト(PMS)。プロジェクトマネジメント学会、日本システムインテグレーション協会、経営行動研究学会

水島章広(ミズシマアキヒロ)
1955年生まれ。ユニバーサルコンピューター(株)東京本社制御システム部長兼新規事業企画室部長。特種情報処理技術者。産能短大非常勤講師(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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