シュガーマンのマーケティング30の法則
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シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
ジョセフ・シュガーマン

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商品説明

【内容情報】(出版社より)
メンタリストDaiGo氏推薦!
「あなたが何かを売る仕事をしているなら、10倍の値段で買って損をしない本」

〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜

「複雑な顧客心理が、30の法則でまとめられるわけがない!」
そう思ったあなたは正しい。

しかし、セールス・マーケティングにおける法則について言えば、
著者が言葉ひとつで、
そして、テレビ通販でサングラスを2000万本以上売ってきた経験に
裏付けされたものだ。

心理的トリガーは、成功者が経験的に使っているものもあるだろう。
だからこそ、1つでも使えば営業成績が向上することは間違いない。
しかも、難しい顧客心理を文章の達人ならではの読ませるストーリーで
誰でも理解できる仕組みだ。
このエピソードがまた深い。

たとえば、【簡単にできる尾翼コレクション】という章では、
著者が調査のために始めた毎月送られてくる純銀製の尾翼を、
いつしか心待ちしてしまうというエピソードから、
人間の心にも潜む【収集欲求】という心理的トリガーが導き出される。

文章の達人が繰り出す茶目っ気たっぷりの目次から、
どんなトリガーが飛び出すか分からない。

序文では『ギネスブック』12年連続NO.1の世界一のセールスマン、
ジョー・ジラード氏(『私に売れないモノはない』『世界一の「売る」技術』の著者)が
こう言っている。
「私なら絶対にライバルより先に読みたい」と。
読んで損はさせない1冊だ。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
マーケティング、セールスに「顧客心理」は欠かせない。アメリカ伝説のマーケッター、幻の著書。

【目次】(「BOOK」データベースより)
アイスクリームの注文手順/隣人の急死/愛とキャンパス売春婦/臭いもののフタは開けろ/災い転じて…/No.1テレビセールスマンの秘密/「手を上げろ!」でお金をもらう/ハワイで物語する/男子風呂の「公告」/社長の愛車はラビットです〔ほか〕

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
シュガーマン,ジョセフ(Sugarman,Joseph)
シカゴ近郊出身。JS&Aグループ、ブルー・ブロッカー・コーポレーション、デルスター・パブリッシング会長。マイアミ大学電気工学科に3年半在籍したのち、1962年に米陸軍に召集される。その後、ドイツに渡り、陸軍の諜報機関を経てCIAに勤務する経歴を持つ。1971年、世界初の電卓を販売する通販会社JS&Aを設立。1986年、販売の中心をエレクトロニクス商品から「ブルー・ブロッカー」ブランドのサングラスにシフトさせ、ダイレクトメール、通信販売広告、カタログ、テレビのインフォマーシャル番組、テレビショッピングチャンネル「QVC」を通じて販売。ブルー・ブロッカー・サングラスは世界中の媒体を通じて、2000万本超が売れている。彼の功績により、ダイレクト・マーケティング・マン・オブ・ザ・イヤーに選出(1979年)、業界最高峰のマクスウェル・サックハイム賞(1991年)も受賞している

佐藤昌弘(サトウマサヒロ)
ダントツに成功するための実践法を伝授するマーケティング・コンサルタント。京都大学工学部卒業後、大手都市ガス会社に就職。その後、脱サラして住宅リフォーム会社を始め、創業3年で年商3億円を超える急成長を遂げる。会社を売却して、2001年経営コンサルティング会社マーケティング・トルネードを設立。実践経験に裏打ちされた知識で言葉や文章を自由自在に操り、「言葉の魔術師」として短期間に多くの企業の業績をアップさせる。また、心理セラピー・認知心理学を研究し、大企業、中小企業を問わず、クライアントから「話しているだけで自分が変化していく」と好評

石原薫(イシハラカオル)
翻訳家(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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商品レビュー(50件)

総合評価
 4.18

ブックスのレビュー

  • セールス・マニュアル
    アベナオ
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2018年08月01日

    ショッピングチャンネル「QVC」で、サングラスを2,000万本以上売った人が書いた本です。
    実際にあったエピソードを踏まえ、何が購入のキッカケになったのかを探るような内容なので、見方によってはセールス・マニュアルにもなるでしょう。
    けど、一人のセールスマンの体験記として読んでも、面白いと思います。
    読んで思ったのは、人間は「いかに、よく考えずに行動しているか」ということ。

    6人が参考になったと回答

  • シュガーマン ゆうめいなのね?
    ゆっきー7667
    評価 2.00 2.00
    投稿日:2007年10月31日

    社会人として3年も働いていたら
    わかることだらけですね
    いや、これをみてなるほど参考になるという方は・・・
    そういうバロメーターを図る本なのか?
    シュガーマンは有名なのかな

    2人が参考になったと回答

  • ライティング高等テクニック
    nori3671
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2016年11月14日

    基本的なライティングスキルを身に着けている前提ではありますが、この本の内容はいかに購買欲求を駆り立てるのかを追求された本だと思います。正直、この本だけでは物は売れないと思います。
    基本的なライティング技術があったうえでこの本の知識を上乗せさせればうまくいくと思います。

    1人が参考になったと回答

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