必ず買わせる営業心理学
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必ず買わせる営業心理学 なぜかお客様が納得する! (SB文庫)
菅谷新吾

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商品基本情報

  • 発売日:  2006年03月
  • 著者/編集:   菅谷新吾宮崎聡子
  • レーベル:   SB文庫
  • 出版社:   SBクリエイティブ
  • 発行形態:  文庫
  • ページ数:  229p
  • ISBNコード:  9784797334753
  • 注記:  『「あなたから買いたい」と言わせる営業心理学』改編・改題書

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
営業心理学と聞くと、どのようなイメージを持ちますか?言葉たくみにお客様を心理操作し、価値のないものを高く売りつける方法ですか?それとも、買いたくないものを買わせるイメージですか?この本はどちらとも違います。超一流と言われる営業マンの行動分析から導き出された人間心理を活用した技術をもとに、お客様の信頼を得て、短時間で営業を締結させる方法を解説したものです。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 人間の特性を知る/第2章 警戒心を取り去る/第3章 安心感を高める/第4章 ものを買う心理/第5章 質問する/第6章 聞く/第7章 思い込み

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
菅谷新吾(スガヤシンゴ)
1956年生まれ。東京都出身。東海大学海洋学部卒。シーズ・コンサルティング株式会社代表取締役社長。米国NLP協会認定マスタープラクティショナー。堅い話を多彩な事例で分かりやすく話す研修会や講演会には定評がある。豊富な経験で自動車関連業界を始め、システム開発・住宅・外食産業とクライアントは幅広く、顧客からの信頼は厚い

宮崎聡子(ミヤザキサトコ)
1965年生まれ。神奈川県出身。法政大学文学部卒。シーズ・コンサルティング株式会社代表取締役専務。米国NLP協会認定マスタープラクティショナー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(9件)

総合評価
 4.11

ブックスのレビュー

  • トップセールスマンとして
    KOSE-I
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2015年11月17日

    営業は基本は大切。嗜みとして年末に読みたい一冊です。

    0人が参考になったと回答

  • お客さんの心理がよくわかる本
    購入者さん
    評価 3.00 3.00
    投稿日:2011年08月18日

    営業には、一度は読んだ方がいい本です。物を買う心理が良く分かりました。

    0人が参考になったと回答

  • (無題)
    購入者さん
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2010年09月23日

    よく知っている内容もあったが、改めて認識させられる内容もあった。
    営業の仕事の人にはわかりやすくてよいと思う。

    0人が参考になったと回答

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