法人営業のすべてがわかる本
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法人営業のすべてがわかる本 (実務入門)
高城幸司

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商品基本情報

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
はじめて法人営業をする人→何をどのような順序でやればよいか、元リクルートNO.1営業マンが実践し、成果を上げ続けた法人営業の王道を伝授します!今よりもっと成果を上げたい人→準備からアフターフォローまでの各プロセスにうまい仕掛けを用いることで、今までとのキレの違いが実感できます!自分の営業スタイルを再点検したい人にもオススメです。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1部 法人営業とは(法人営業とはこんな仕事/これからの法人営業はこう変わる)/第2部 法人営業の実践ノウハウ(営業活動とプロセスはこうして管理する/アプローチをかけるまでの準備/速やかかつ効果的なアプローチ ほか)/第3部 「法人営業力」を高める(「法人営業脳」を鍛えるトレーニング/本当に使える人脈はこうつくる)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
高城幸司(タカギコウジ)
1964年東京都生まれ。リクルートの社員時代、情報通信・ネット・広告関連商品の営業で6年間トップセール賞を受賞。通常の営業の10倍以上の実績を上げる。1996年に数名のメンバーとともに独立/起業を応援する「アントレ」の立ち上げを実現。独立後も、営業、転職、起業家育成、マネジメント、人事戦略などの分野で幅広く活躍している。現在、株式会社セレブレイン代表取締役社長。人事戦略のコンサルティング活動に従事するほか、経営幹部を育成するプロジェクト「オルティナ」をプロデュースしている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(9件)

総合評価
 3.78

ブックスのレビュー

  • モチベーション維持
    シオシュン
    評価 3.00 3.00
    投稿日:2008年07月27日

    当たり前の事が簡潔にまとまっている。見方によっては内容が薄いかも・・・

    0人が参考になったと回答

  • 購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2007年09月29日

    会社の人に勧められて買いました。とてもわかりやすくためになります。

    0人が参考になったと回答

  • (無題)
    おひさまわり
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2007年04月24日

    法人営業を始める上でのバイブルだと思います。
    わかりやすくて、ポイントがおさえられていると思います。
    これから法人営業を始める方におすすめです。

    0人が参考になったと回答

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