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サムライ営業 すぐ売れる技術より、売れ続ける極意
大西芳明

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商品情報

  • 発売日:  2007年02月
  • 著者/編集:   大西芳明
  • 出版社:   経済界
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  207p
  • ISBN:  9784766783902

商品説明

内容紹介

本書を読んでいくと、営業という職種を極めることはコミュニケーション能力を鍛えることだということがわかります。ビジネスにおいてその能力を鍛えれば、鍛えるほど自然と仕事は舞い込んでくるのです。この本の最終的な目的も究極の営業!つまり、「究極の営業は営業をしないこと」なのです。
この読んでみると「なるほど!」の大西理論をぜひ。

内容紹介(「BOOK」データベースより)

飛び込み営業の新記録(1日304件)をつくった伝説のリクルート営業マンだった著者が、なぜ売れたのかを99+1の必殺技で伝授。

目次(「BOOK」データベースより)

1 基礎編 営業活動の前に!-三つのポイントから「理想の営業マン像」を描くべし(営業とは「信頼」を得ることと心得よ/「モチベーション」が上がらないのは何ゆえ?/営業業績を決定する「要因」とは何ぞや?)/2 実践編 営業活動開始!-営業活動における、五つのステップをマスターせよ(「事前準備」には、十分に時間を取るべし/「アプローチ」のバリエーションを持つべし/「訪問準備」-相手をよく知り、自分なりの戦略を立てよ ほか)/3 番外編 営業は最高の職業!-営業とは、これ「学問」なり。実に、奥深し(営業は、人生そのものと心得よ/ゆえに、営業を「学問化」すべし)/付録

著者情報(「BOOK」データベースより)

大西芳明(オオニシヨシアキ)
株式会社スタッフサービス・セールスマーケティング取締役副社長。1960年神戸市生まれ。立命館大学卒業。新卒で湯浅商事(現ユアサ商事)へ入社、営業のあり方の基礎を学ぶ。その後、リクルートに入社。14年間の在籍中に、人材系、販促系、インターネット等の新規事業で営業マネジャー・営業部長を歴任する。当時の「飛び込み営業」の新記録(1日304件)を達成するなど、名物営業マネジャーとしてその名を知られるようになる。リクルート退社後はキャリアデザインセンターなどでの役員、営業責任者を経て、2005年9月よりスタッフサービス・セールスマーケティングの取締役副社長に就任。大手企業からベンチャー企業、中小・零細企業まで業界を問わず、新規営業から既存先営業まで担当する一方、営業の組織運営は新規事業の立ち上げから大組織までと、その守備範囲は実に幅広い。また、現在は営業と販売に特化した派遣・紹介・請負事業をメイン業務とする一方で、営業職・営業管理職向けの「研修」依頼も多く、そこでの名講師ぶりには定評がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(12件)

総合評価
 4.67

ブックスのレビュー(11件)

  • 究極の営業とは、営業をしないこと!
    episan69
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2012年12月23日

    『究極の営業とは、営業をしないこと!』著者の20余年に渡る現場主義を徹底的に極めてきた営業の極意が分かりやすく綴られている。営業職を目指したい若者だけでなく、個々のレベルに合わせた読み方ができるHOW TO本になっていて、豊富な営業経験ある方でも大変参考にできるノウハウが詰まった一冊だと思う。
    著者の元で、営業とは?を実践的に学べたら、自己実現もより早まりそう。

    0人が参考になったと回答

  • (無題)
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2012年02月20日

    紹介されて購入しました。
    先日読了しましたが、営業という職種には何が必要なのか、改めて
    認識しました。
    営業とは何か、悩んでいる方にはオススメの一冊です。

    0人が参考になったと回答

  • 営業職のひと必見です!
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2011年06月27日

    営業の新卒社員として走り出したときに、この本を読みました。
    この本により、営業の精神を理解することができました!
    これから自分なりの営業を見つけるためにもこの本を何度も見直そうと思います。

    0人が参考になったと回答

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