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交渉力入門第3版
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交渉力入門第3版 (日経文庫)
佐久間賢

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商品基本情報

  • 発売日:  2007年05月
  • 著者/編集:   佐久間賢
  • 出版社:   日本経済新聞出版社
  • 発行形態:  新書
  • ページ数:  202p
  • ISBNコード:  9784532111441

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
交渉力はいまやビジネスの必須スキルです。本書では、「駆け引き」を超えた交渉力の理論と手順を解説します。計画の立案、事前準備、プレゼンテーションなどを通じて、いかに有利に交渉力を発揮するかという「交渉力戦略」の基本をていねいに説明しています。ウィン・ウィン交渉に至るプロセスと具体的スキル、コミュニケーションの方法などを紹介しています。リーダーに必要とされる6つのスキルを事例とともに説明。交渉力の養成法として、シミュレーションの手法を提示します。

【目次】(「BOOK」データベースより)
プロローグ リーダー行動を統括する「交渉力」/1 ビジネス交渉を分析する/2 交渉力の基礎理論を考える/3 交渉力理論を活用する/4 交渉力とリーダー行動/5 交渉力シミュレーション/エピローグ 仕事ができる人とは

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
佐久間賢(サクママサル)
中央大学客員研究員。リーダーシップ研究所代表。1961年東京教育大学(現筑波大学)卒業。三菱重工業、ミシガン大学客員教授、中央大学大学院教授などを経て、2006年4月より現職。ニューヨーク大学経営大学院MBA、ロンドン大学ロンドン・スクール・オブ・エコノミックスPh.D.(経済学博士)。専門は国際経営論、人材開発論(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

みんなのレビュー

  • (無題)
    TK22
    評価 3.00 3.00
    投稿日:2009年11月10日

    「交渉」と聞くと「駆け引き」を連想させて、
    なんだかネガティブイメージがあるが、それを払拭する内容。
    王子製紙のTOB失敗などを例にし、
    また、コラムでは外国における交渉の失敗談なども。
    両者にメリットを与える展開へ持ち込むことこそが、
    交渉の本質という内容。
    ただ頑張るだけではうまくいかないことも痛感させられます。

    1人が参考になったと回答

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