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営業の赤本・一問一答
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営業の赤本・一問一答 儲けにつながる99.5の教え
ジェフリー・ギトマー

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商品情報

商品説明

内容紹介



お客様を獲得して契約にたどり着くまでに必要な答えが一冊に!!
営業に成功するものは、人生に成功する!!

前作に続いて、全米ベストセラーとなり、営業の世界にギトマー旋風を巻き起こした。

99.5の問いに、ギトマーが答える形で営業の成功法則をつまびらかにしてゆく。
単なるノウハウ論ではない、人間的成長を前提としたコミュニケーション指南書であり、営業担当者でない人も、読めば仕事と人生の役に立つ一冊。

目次の一部
営業マンは答えを探している。
売るためにはどうすればいいか?
「ああ言えばよかった……」

第1部 成功に近づくために自分を磨く
Q どうすれば、夢見る成功を手に入れられるか?
Q 不安なく生活するにはどうしたらいいか?
Q 仕事を変えるべきか?

第2部 チャンスをつかみ、アポをとる
Q お客様が嘘をついたらどうすればいいか?
Q ライバルがしない質問にはどんなものがあるか?

第3部 営業マンとして勝ち残るために
Q 拒否されないようにするにはどうするか?
Q 買ってもらうための交渉はいつ、どんな方法ではじめるべきか?
Q お客様はいかに決断し、なにを求めているか?

第4部 営業に必要なスキルの構築??一度にひとつずつ
Q スランプを脱するにはどうすればいいか?
Q お客様が最安値のところと契約するのをどう防ぐか?
Q 時間管理はどうするのが一番いいか?
Q 世界で一番大切なのはだれか?
Q 販促やポジショニングにどれだけ時間を割くべきか?
Q 勝つためになにを学び、なにをすればいいか?

第5部 友人関係を築き、信頼関係を築き、推薦をもらい、再注文をとる
Q 人脈はどこで作ればいいか?
Q 人脈作りはどれほど一生懸命やればいいか?
Q 人脈作りで成功する秘訣はなにか?
Q ほかの人よりも良いコネを得るにはどうすればよいか?

第6部 あなた自身のブランドを確立する
Q あなたはどんなことで人に知られているか?
Q あなたはお客様をリードする人か、お客様を追う人か?

第6.5部 最後にもうひとつ!
Q あなたは自分がしていることがどれくらい好きか?

内容紹介(「BOOK」データベースより)

百戦錬磨の米国トップセールスマン、ギトマーが贈る、シリーズ第2作!どこで、誰に、どう言うべきか、なにをするべきか、いかにやるべきかー。お客様を獲得して、契約にたどり着くまでに必要なお答えは、すべて本書に。

目次(「BOOK」データベースより)

第1部 成功に近づくために自分を磨く/第2部 チャンスをつかみ、アポをとる/第3部 営業マンとして勝ち残るために/第4部 営業に必要なスキルの構築ー一度にひとつずつ/第5部 友人関係を築き、信頼関係を築き、推薦をもらい、再注文をとる/第6部 あなた自身のブランドを確立する/第6.5部 最後にもうひとつ!

著者情報(「BOOK」データベースより)

ギトマー,ジェフリー(Gitomer,Jeffrey)
チーフ・エグゼクティヴ・セールスマン。著書には、『セールスバイブル』『パターソンの営業法則』『営業の赤本』などがあり、世界で80万部が売られている。セミナー、年次集会、セールスや顧客ロイヤルティーに関する研修などを行い、年間100回以上のプレゼンをする。過去10年間、毎年、平均120回のセミナーを開催。大手顧客は、コカ・コーラ、ヒルトンホテル、レント・ア・カー、NCR、フィナンシャル・タイムズその他多数

月沢李歌子(ツキサワリカコ)
翻訳家。東京都出身。津田塾大学英文学科卒業。外資系証券会社を経て翻訳の仕事を始める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(2件)

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