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たちまち7倍アップ!テレアポ魔法の絶対法則
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たちまち7倍アップ!テレアポ魔法の絶対法則 誰でも驚くほどアポが取れる
吉野真由美

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商品基本情報

  • 発売日:  2007年12月
  • 著者/編集:   吉野真由美
  • 出版社:   ダイヤモンド社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  219p
  • ISBNコード:  9784478003206

商品説明

大勢のテレアポ初心者をトップセールスへと変えてきた著者が惜しみなく明かす、絶対成功する電話でのアポ取りトーク術。「図星トーク」「ちら見せトーク」「明日あさって話法」…など、試行錯誤の果てに独自に開発した、ネーミングもユニークな人気のセールストークの具体例を多数掲載。お客様のほうからすすんでアポを入れてくれるようになります。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
「お時間、少々よろしかったでしょうか?」は禁句!営業未経験でも今すぐ、「ストレスなく」「お客様に嫌がられず」、スムーズに「日時を設定したアポ」に持っていけるトークを紹介。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 社長にアポを取りたい!(保険代理店のBさんを助けたい!/テレアポで成功しなければ後がない! ほか)/第2章 成功する「アポ取りトーク」はこうして作る!(失敗するアポ取りとは、これだ!/成功するアポ取り9のステップ)/第3章 これを使わないとアポは取れない!マル秘トーク(金額は「ちら見せ」トークで伝えれば失敗しない!/「全部でいくらするんですか?」と聞かれたら ほか)/第4章 アポ率が劇的にアップする!時間設定の魔法(絶対に意識すべき3つのポイント/こう言えばアポが取れる!アポ取りトーク集 ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
吉野真由美(ヨシノマユミ)
同志社大学経済学部卒業。生命保険、コンピューターの営業職を経て、1994年、世界最大手の幼児英語教材の開発・販売会社に入社。3ヶ月でトップセールスとなる。産休を経て、セールスコンテストで1200名のセールス中、全回上位入賞を果たす。1997年、セールスマネジャーに昇進。その後、5年間で業績を20倍に拡大する。2000年、テレフォン・アポイント会社、マーケティング・サポートを設立。2002年、幼児英語教材会社にて、営業部門の最高タイトルであるリージョナル・マネジャーに昇進。営業組織の全国展開を果たし、2004年度には営業組織の売上を年商20億に。最年少でリージョナル・ディレクターに昇進。2005年10月、営業組織の売上増大と業績向上を支援するコンサルティング会社、マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社を設立、代表取締役社長に就任。プレゼンテーションや、電話によるアポイント獲得、モチベーションアップなどのセールス研修、マナー研修、コーチングやプロセス・マネジメントを取り入れたセールスマネジャー研修において、高い評価と信頼を得る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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