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「思わず買ってしまう」心のスイッチを見つけるためのインサイト実践トレーニング
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「思わず買ってしまう」心のスイッチを見つけるためのインサイト実践トレーニング
桶谷功

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商品情報

  • 発売日:  2008年10月
  • 著者/編集:   桶谷功
  • 出版社:   ダイヤモンド社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  253p
  • ISBN:  9784478005330

商品説明

内容紹介

ヒット商品の裏にインサイトあり。機能やデザインが多少よいぐらいでは、消費者に振り向いてもらえない。思わず買いたくなるスイッチを、いかに押さえるかがカギ。
では、どうやってインサイトをとらえ、自社の強みと関連させ、マーケティング施策に落とし込めばよいのか。実践的なツールを使いながら、段階を追って紹介していく。

内容紹介(「BOOK」データベースより)

人は必ずしも、アタマで合理的に考えてモノを選ぶわけではない。ヒット商品のウラに、インサイトあり。消費者インサイトの第一人者が直感を“売り”につなげる具体的な方法を伝授。隠されたホンネがわかる「発見ツール」、買いたくなるツボを見つける「仮説ツール」、心のホットボタンを押す提案の「発想ツール」、今日から使えるツール満載。

目次(「BOOK」データベースより)

第1部 インサイト実践ツールーひとりでできる、さまざまな技法(インサイトを発見しよう/キーインサイトの仮説をつくろう/インサイトからプロポジションを発想しよう/インサイトとプロポジションを検証しよう)/第2部 インサイト・ワークショップーすべての関係者を巻き込んで成果につなげる方法(インサイト・ワークショップの進め方/実況中継・ヒューマン・インサイトを探す/実況中継・カテゴリー・インサイトを探す)

著者情報(「BOOK」データベースより)

桶谷功(オケタニイサオ)
JWTジャパンシニア・アカウント・プランニング・ディレクター。京都市立芸術大学卒業後、大日本印刷(株)でパッケージ・デザインのディレクションを担当。食品ラップの仕事でV字カット(特許)を開発。1989年、世界最大級の広告代理店J.ウォルター・トンプソン・ジャパン(現JWTジャパン)に入社。先駆的に開設されたばかりの戦略プランニング局(現アカウント・プランニング・グループ)に勤務。以降、クリエイティブと戦略の両方の経験を生かし、アカウント・プランナーとしてブランド・コミュニケーション戦略の開発に携わる。食品、日用品、エンターテイメントなどで、数々のNO.1ブランドを育成。シックのキャンペーンでは、2008年AME賞(Marketing Effectiveness Award:最も効果的なマーケティング活動に与えられる賞)で、ゴールド受賞。大学や企業などでの講演多数。日本広告学会会員(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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商品レビュー(33件)

総合評価
 3.81

ブックスのレビュー(4件)

  • 会社に入る前にも。
    購入者さん
    評価 3.00 3.00
    投稿日:2011年11月12日

    人のことを考えて動くこと、ベーシックなインサイトの考え方、非常にわかりやすくシンプルな本です。

    0人が参考になったと回答

  • (無題)
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2011年04月02日

    実践的なトレーニング方法が解説されていて、私もいくつか実践してみました。新たな視点が開けてきて非常に満足しています。

    0人が参考になったと回答

  • 思考トレーニングに
    Osaka Camper
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2010年01月02日

    アンケート調査では分からない、お客様の本質を知るトレーニングに適していると思います。人は常に選択をしていますが、心の奥底にある選択基準は自分でも無意識なことが多いと思います。その本質を見極めることができれば、心に響くキャッチコピーがつくれるようになると思います。

    0人が参考になったと回答

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