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スベらない商談力
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スベらない商談力 人見知りで口べたでも他社負けしない!
小森康充

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商品基本情報

  • 発売日:  2009年03月
  • 著者/編集:   小森康充
  • 出版社:   かんき出版
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  206p
  • ISBNコード:  9784761265908

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
商談は、お客様の心の窓を開くことから始まります。できるだけ窓が開かれた状態を長時間維持し、全開になっているときにクロージングに入るーこれがトップセールスの商談の進め方です。お客様の心の窓が閉じているときに、商品をいくら売り込んでも商談はスベるだけ。本書では、「相手の心の窓を開く」ための、論理的・実践的で今日からすぐに使える手法を紹介します。これであなたも、トップセールス間違いなし。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 お客様との信頼関係を築く/第2章 お客様を深く理解するーとにかくお客様の話を聞く/第3章 お客様との関係をぐっと深める/第4章 お客様のニーズをクリエイトするーお客様はどのような提案を受け入れるのか?/第5章 お客様の利点にフォーカスするー「買いたい」と言っていただくプレゼンテーション/第6章 商談成立!効果絶大テクニック

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
小森康充(コモリヤスミツ)
1962年生まれ。小森コンサルティングオフィス代表。P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。2008年、人材育成コンサルタントとして独立。P&G時代はつねにトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gの世界トップトレーナーのひとりであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界No.1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。20年間の実績が証明する卓越したスキルと世界No.1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(18件)

総合評価
 3.71

ブックスのレビュー

  • 商談力…
    鈴鹿楽天3383
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2014年05月02日

    購入して一気に読み終えました。聴く力量がいかに必要かを痛感しました。

    0人が参考になったと回答

  • スベらない商談力
    chion
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2011年10月13日

    研修用に購入しました。商談の中身と言うよりは、コミュニケ−ションをとる方法が勉強になります。まずはパ−ソナルを研きたい人にお勧めです

    0人が参考になったと回答

  • 商談力UPのため
    購入者さん
    評価 1.00 1.00
    投稿日:2011年05月02日

    自分にとっては、実につまらない本でした
    こんなのどこでも誰でも知っていることのオンパレード
    正直に言ってレベルが低いと思います

    0人が参考になったと回答

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