財務で切り込む法人営業
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財務で切り込む法人営業 経営者に一目置かれるアプローチの鉄則
細矢進

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商品基本情報

  • 発売日:  2009年06月
  • 著者/編集:   細矢進
  • 出版社:   近代セールス社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  223p
  • ISBNコード:  9784765010368

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
企業経営者の役に立てる相談相手になって下さい。「あなたに会えてよかった」と言ってもらえる取引先を増やして下さい。真の営業術とは自らの利益よりも経営者の目線から真剣に向き合うこと。

【目次】(「BOOK」データベースより)
序章 法人営業をするための心得/第1章 財務諸表から問題点を抽出すべし/第2章 企業活動のシナリオを読解すべし/第3章 財務諸表から企業ニーズを把握すべし/第4章 財務諸表からヒアリングポイントを抽出すべし/第5章 財務諸表で良い会社・悪い会社を見分けるべし

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
細矢進(ホソヤススム)
昭和31年生まれ。株式会社富士銀行(現みずほホールディングス)に20年間勤務し、首都圏主要店舗にて取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を歴任。同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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