「まじアポ」を確実に!90秒テレアポ営業術
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「まじアポ」を確実に! 90秒テレアポ営業術 ゆるアポ、かすアポ、すっぽかしは、もうゴメン!
吉野真由美

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商品基本情報

  • 発売日:  2009年09月
  • 著者/編集:   吉野真由美
  • 出版社:   ダイヤモンド社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  247p
  • ISBNコード:  9784478011768

商品説明

不況の今こそ、テレアポが実力を発揮する好機です。著者が実際に現場で指導している、少数精鋭の営業人員で確実に契約に結びつく「まじアポ」だけを確実にとる方法を公開します。「まじアポ」とそうでないアポの違いを最小限の時間と労力で見分け、90秒で確実なアポにつなげる最新のトーク・スクリプトを紹介します。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
目的は、アポではなく、契約です!本当に興味がある「マジ客」を開口一番で見抜く、最新スキル契約につながるアポを取る!法人営業、個人営業、成功するオートコールやCTI導入法など、進化した効果抜群のアポ取りスキルを公開。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 テレアポは“善”である(テレアポは“善”!/見込み客には2種類ある ほか)/第2章 法人営業の2つの落とし穴&攻略法!(これが法人テレアポ失敗の原因だった!/一般社員が電話に出たら、何て言えばいい? ほか)/第3章 90秒で即アポが取れる!最新スキル(テレアポが成功する2つの条件とは/アポ取りに潜む「3つのワナ」 ほか)/第4章 「まじアポ」が取れる!トークスクリプトの作り方(アポ取りには3種類ある!/テレアポ手法1「即アポ型」-かつては主流だったが… ほか)/第5章 個人へのアポ取りで圧倒的に成功する方法(テレマーケティングは不況に強い/テレアポは多くの企業にとって救世主になる! ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
吉野真由美(ヨシノマユミ)
同志社大学経済学部卒業。生命保険、コンピュータの営業職を経て、1994年、世界最大手の幼児英語教材の開発・販売会社に入社。3ヶ月でトップセールスとなる。産休を経て、セールスコンテストで1200名のセールス中、全回上位入賞を果たす。1997年、セールスマネジャーに昇進。その後、5年間で業績を20倍に拡大する。2000年、テレフォン・アポイント会社、マーケティング・サポートを設立。2002年、幼児英語教材会社にて、営業部門の最高タイトルであるリージョナル・マネジャーに昇進(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(6件)

総合評価
 3.8

ブックスのレビュー

  • 部下へのプレゼント
    購入者さん
    評価 3.00 3.00
    投稿日:2012年06月22日

    個人営業の内容が少なかったことは残念ですが、ためにはなるのではと思いました。

    0人が参考になったと回答

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