朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力
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朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力 真の仕事力は、理論と実践の両輪から。
永井孝尚

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商品基本情報

  • 発売日:  2009年10月
  • 著者/編集:   永井孝尚
  • 出版社:   秀和システム
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  256p
  • ISBNコード:  9784798023885

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
意外と知らない、真の顧客志向とは?法人向けマーケティングについて物語仕立てでわかりやすくまとめた、わかりやすい法人向けマーケティングの本。

【目次】(「BOOK」データベースより)
1 あこがれの商品企画部へ異動!/2 実は顧客が見えていなかった!?(ウチの事業って、何だろう?/ライバルの分析だけでは不十分/絶対ではない数字/差別化のカギは、バリュープロポーション)/3 見えそうで見えない顧客(ショック!顧客第一主義のウチが、価格が高いライバルに負ける/業界1位のライバルに価格勝負してはいけない/歯医者さんかた、「顧客にとっての真の顧客価値」を学ぶ/顧客が見えると、すべてが見える)/4 製品を生み出すのに、走り回る(他社がわざわざ商品を売ってくれる理由/実はとても怖い値引きの誘惑/広告で目立てば勝ち?/なかなか売れない。大反響の新商品)/5 本当の原因を見極めて、売れない壁を突破せよ(対症療法では、問題は解決できない/売れていないのは、売っていないから??/事実が語ってくれること/問題の本質に迫る、そして…)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
永井孝尚(ナガイタカヒサ)
1962年1月1日、神奈川県生まれ。1984年慶應義塾大学工学部計測工学科卒業。同年、日本アイ・ビー・エム株式会社入社。2002年、多摩大学大学院経営情報学研究科修了。ソフトウェア製品のプランナー、プリセールス、開発マネージャーなどを担当した後、1998年よりeビジネスソリューションなどのマーケティングマネージャーを担当。現在、同社ソフトウェア事業部にて、マーケィングマネージャーとして、ソフトウェア事業戦略を担当。同社の若手営業担当者に対するマーケティング戦略の研修講師も担当している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(9件)

総合評価
 4.12

ブックスのレビュー

  • prism7
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2010年07月11日

    知人に勧められて読みました。
    マーケティング手法をどんな場面で使うかが物語の中でわかりやすく語られておりフレームワークの背景を理解するのに大変役に立ちます。お薦めです。

    0人が参考になったと回答

  • 実践的マーケティング
    小屋番0618
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2009年10月21日

    この本をもし私が サラリーマン時代に読んでいたらどんなに助かっただろうか
    顧客志向、顧客志向を強くしていこうという会社の意気込みは、凄かったけれど
    お客様の目線で考えられなかったから売り上げが下降して至ったのだろう。
    とてもわかりやすく 具体例をあげて説明しています。
    売り上げの落ち込みをライバル企業が増えたからとか価格が 安くなったからだろうとお考えの方一読を

    0人が参考になったと回答

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