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産業財マーケティング・マネジメント　組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略　（Hakuto　management）

マイケル・D．ハット

, トーマス・W．スペイ

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商品情報

発売日： 2009年10月
著者／編集：マイケル・D．ハット , トーマス・W．スペイ
レーベル： Hakuto　management
出版社：白桃書房
発行形態：単行本
ページ数： 698p
ISBN： 9784561661863
注記：原書第８版

商品説明

内容紹介（「BOOK」データベースより）

営利企業、政府機関、公益機関などの組織顧客のニーズを探索し、それに対するソリューションを提供する企業マーケティング活動に関する研究書。産業財のマーケットを、顧客の集合体としての市場、市場における特定顧客との関係性、その顧客の購買センターという３つの次元でとらえつつ、製品、価格、流通、販売促進という伝統的なマーケティングの理論体系にフィットさせてプログラムを構築。

目次（「BOOK」データベースより）

第１部　産業財マーケティングを取り巻く環境（産業財マーケティングの視点／産業財市場：組織顧客に対する見方／組織の購買行動）／第２部　産業財マーケティングにおける関係性管理（産業財市場向け顧客関係性管理の戦略／産業財市場のためのｅコマース戦略／サプライチェーン管理）／第３部　市場機会を評価する（産業財市場の細分化／組織需要の分析）／第４部　産業財マーケティング戦略を構築する（産業財マーケティングの計画：戦略的視点／グローバル市場のための産業財マーケティング戦略／産業財市場のための製品管理／イノベーションの管理および新しい産業財の開発／企業市場向けサービスの管理／産業財流通におけるチャネル管理／産業財市場の価格設定戦略／産業財のマーケティング・コミュニケーション：広告と販売促進／産業財のマーケティング・コミュニケーション：営業機能の管理）

著者情報（「BOOK」データベースより）

笠原英一（カサハラエイイチ）
立教大学大学院ビジネスデザイン研究科教授、アジア太平洋マーケティング研究所所長、博士（Ｐｈ．Ｄ．ｉｎ　Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　Ｓｔｕｄｉｅｓ）、早稲田大学大学院後期博士課程国際関係学専攻（国際経営研究）修了、アメリカン国際経営大学院（Ｔｈｕｎｄｅｒｂｉｒｄ　Ｓｃｈｏｏｌ　ｏｆ　Ｇｌｏｂａｌ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）修了。専門は、産業財マーケティング、戦略的マーケティング、消費者行動論、グローバル・マーケティング、ベンチャー・マネジメントなど（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）